水利水电工程投标策略与应变技巧剖析.pdfVIP

2009年 第 5期 黑 龙 江 水 利 科 技 No．5．2OO9 (第37卷) HeilongjiangScienceandTechnologyofWaterConservancy (TodalNo．37) 文章编号：1007—7596(2009)05—0122—02 水利水电工程投标策略与应变技巧剖析 崔永山’，闯加荣 ，杨晓东 张守金 (1．七星农场水务局，黑龙江 建三江 156300；2．兴凯湖农场水务局，黑龙江 密山 158325； 3．黑龙江农垦勘测设计研究院，哈尔滨150090；4．黑龙江农垦工程咨询评审中心，哈尔滨 150090) 摘 要：施工企业如何在招投标众多同行的竞争中，做到 自己既能中标，又能获利，是企业生存发展最为重要的一环。文章对此及 投标中的策略与技巧进行了分析。 ， 关键词 ：工程招投标；工作内容；策略；技巧；应变方法 中图分类号：TV512 文献标识码：B 水利水电工程施工任务的取得，一般都要通过招投标的 应做书面记录，以备在招标会议上向招标人提出询问，同时， 竞争。作为施工企业怎样才能在招投标过程中 “既能中标， 列出材料和设备的清单，调查其供应来源状况、价格和运输 又能获利”，是施工企业必须认真研究的问题。本人通过多 问题。 年实践总结出以下几点，仅供同行参考。 1．2．2 勘查现场，参加招标会议 1 水利工程投标工作的基本内容 工程现场的自然 、经济和社会条件，均是制约施工重要 因素，应在报价中予以考虑。除平时收集的有关资料外 ，应 1．1 施工企业 日常准备工作内容 参加招标单位组织的现场勘查，深入了解现场位置、地质地 作为水利水电施工企业 ，为了取得更多的施工任务，使 貌、现场施工条件、交通通信设施 、供水供电、当地材料供应 企业壮大发展，就必须认真对待且努力做好招标投标工作。 等情况，以利于合理报价。要研究招标文件和勘查现场过程 要想在众多投标企业中胜出，就必须在投标过程中取得综合 中发现的问题，应在投标会议上提出，并求得到解答 ，而且 自 评定第一。要做到这一点 ，首先在 日常工作中应该做到： 己尚未注意到的问题，可能会有其他投标单位提出。另外， 1)收集招标投标信息。企业要在竞争中获胜，必须建设 设计单位 、招标单位等也将会就工程要求和条件、设备意图 运用有效的信息系统，及时、全面、准确地收集与企业投标有 等问题做出交底说明。因此，参加招标会议对于进一步吃透 关的经济、技术和社会方面的信息。 招标文件，了解招标单位意图、工程概况和竞争对手情况等 2)准备投标资格预审资料。一般工程投标都要进行企 均有重要作用，投标企业不应忽视。 业资格审查 (预审或后审)，企业在 日常工作中应该把资格审 查需要的资料准备好，以备投标时急需，主要包括：①施工企 2 投标策略与技巧 业资质证书 (副本)、营业执照 (副本)及会计师事务所或银行 施工企业参加投标竞争 ，其 目的在于得到自己有利的施 出具的资信证明；②施工企业职工人数，技术人员数量及平 工合同项 目，从而