XX药业公司商业计划书.doc

XX药业公司 商业计划书 中国·XX 2005年9月 释 义 1、XX药业: 指XXXX药业股份有限公司 2、公司、或股份公司： 指XXXX药业股份有限公司 3、WTO: 指世界贸易组织 4、股东大会： 指XXXX药业股份有限公司股东大会 5、董事会: 指XXXX药业股份有限公司董事会 6、监事会： 指XXXX药业股份有限公司监事会 7、《公司法》: 指《中华人民共和国公司法》 8、《证券法》: 指《中华人民共和国证券法》 9、《公司章程》: 指XXXX药业股份有限公司公司章程 10、省委： 指XX省省委 11、省政府： 指XX省人民政府 执行概要 XXXX药业股份有限公司是经国家食品药品监督管理局许可批准，XX省人民政府陕政函【2002】68号文批准设立的以XXXX集团作为主要发起人，联合部分法人和自然人设立的一家从事高科技医药产品的研制、开发及生产销售的科技型股份有限公司，注册资金3200万元。 2004年公司投入巨资，按照国家质量认证体系及GMP规范标准的要求，建造了一个占地面积65120平方米，建筑面积15449.5平方米，绿化面积21000平方米的现代化的药品生产基地。2005年3月通过了国家药品GMP认证，设计有胶囊剂、片剂、颗粒剂、糖浆剂、口服液剂生产线，设计年产值15-30亿元。 公司的主导产品为国家准字号药品——XXX口服液和小儿咳喘灵口服液。XXX口服液、小儿咳喘灵口服液分别对治疗小儿肺气虚、感冒发烧、支气管炎等病症具有疗效显著、药力持久、服用方便、易被人体吸收、副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。XXX口服液作为国内独家产品国家级新药，经多年临床观察和市场跟踪调查，治疗急性上感和反复感冒痊愈率为62.5%，显效率为33.4%，总有效率为94.8%。该产品科技含量高，填补了国内空白，属于生物制剂，公司拥有独立知识产权，其技术水平属于国际领先水平，竞争优势十分明显，具有一定的市场垄断性。 两年多来，尽管受到资金不足的制约，公司产品独一无二的特性还是牢牢地占领了大部分市场份额。2005年，XXX口服液和小儿咳喘灵口服液的市场覆盖面将会占到全国市场的40%，以后每年以10%以上的市场覆盖率增长。2008年,在中国市场的覆盖率将会达到80%以上，市场占有率达到10%. 公司利用自有的GMP生产车间，对XXX口服液和小儿咳喘灵口服液进行生产和分销。随着新项目的建成投产，产品销售市场将在此基础上进一步拓展，企业效益也将保持同步的增长。根据企业发展情况，预计2005年可实现销售收入5665万元，实现利润近1000万元，按现有股本计算，每股盈利为0.31元。公司将投入800万元来实施海外上市计划。2006年，随着扩建项目的规模化生产与进一步调试，实际生产能力将进一步提高，公司有望实现销售收入1亿元，实现利润2400万元。本财务预测只包括中国境内的分销。公司预计，在境外市场上的销售会获得更多的收益。 管理团队由5位执行官组成。他们参与确定公司的策略性和战略性方针，负责处理日常经营中出现的问题。管理团队将要依靠自身的才华和能力，做出日常决策。如果5位经理人员由于缺乏相关知识无法做出决策，他们将向董事会寻求帮助。 2005年3月，公司综合固体制剂车间顺利通过GMP认证，意味着公司即将面临第三次腾飞，这是具有里程碑意义的实质性跨越，标志着XX制药将以崭新的步伐向着规范生产、有序经营的可持续发展之路阔步前进。 目 录 第一章 行业、公司和产品 8 一、 行业 8 二、 公司 8 三、 产品 10 第二章 市场调研和分析 12 一、行业前景及市场状况 12 二、市场需求预测 13 三、公司产品市场竞争力分析 15 第三章 销售现状与将要实施的市场开发策略 16 一、 产品销售现状 16 二、 营销策略 16 第四章 管理团队 19 一、 管理架构 19 二、 组织机构图 19 三、 股份公司核心人员简介 20 第五章 SWOT分析 22 一、优势（STRENGTHS） 22 二、劣势（WEAKNESSES） 23 三、机会（OPPORTUNITIES） 23 四、威胁（THREATS） 24 第六章 财务数据 25 第七章 风险因素及应对以上风险的措施 31 一、经营风险及应对措施 31 二、市场风险及应对措施 34 三、政策风险及应对措施 35 第八章 资金需求计划和发展战略 36 一、完成二期建设 36 二、实施品牌战略 36 三、加快市场开拓 3