苏州南都玲珑湾开盘活动方案.pptVIP

南都·玲珑湾 开盘方案 目录 一、研究前提：市场状况摘要： 年市场状况总结； 顺驰等新竞争状况对项目带来的博弈； 二、开盘操作基本原则：湖时代领舞者形象 三、具体操作方法： 预热蓄水活动OPEN DAY/当天开盘活动； 配合媒体策略； 售楼处现场包装 现场销售流程建议 市场状况摘要 2003年苏州经济发展数据： 利用外资全国第一；工业产值全国第二、进出口总额全国第三、固定资产投资全国第三 2003年苏州经济呈现高投入、高增长态势。全市预计生产总值【GDP】2802亿元，增长率达到18％，全年财政收入达到409.9亿元，增长42.1％【同口径增长34.9％】，财政收入占生产总值的比重达14.6％，比上年提高0.6各百分点，宏观经济效益进一步提升。 市场状况摘要 预测苏州房地产市场在未来几年之内的潜在需求， 城市规划趋势拉动：预计在2005年前苏州市居民人均住宅面积28平方米以上。据统计，市区02年底人均住宅面积25.64平方米，总人口2123974人，以此计算，今后每年市场需求至少250万平方米。 旧城改造拉动：由于“世遗会”为苏州的旧城改造带来的契机，预计近2年各类拆迁均达130万平方米， 拆迁住宅面积分别为75万平方米和60万平方米。一般而言，拆迁住宅面积对新购住房的带动系数为1：1.5，因此年动迁住宅需求用房约70-90万平方米。 新进人口拉动：苏州的外向型经济，