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四川移动市场代表培训课件 目 录 课程安排 四川移动渠道发展历程 现有渠道体系弊端分析 区域营销服务一体化 评价标准与后台支撑 四川移动渠道发展历程 大发展时期 ——放号 增量存量，市场需求量大 与竞争对手抢新增，增加用户规模 市场发展极不规范，渠道管理未走入正轨 稳定阶段 ——分级管理 市场规范，供需平衡； 竞争对手能力提升； 管理步入正轨，考核力度逐渐加强； 对渠道开始进行分级管理，提升核心渠道； 渠道职能出差异化，如号卡分销商的出现，大卖场的出现。 初步细化市场阶段 ——基本服务 对商家实现分片管理； 局部又恢复遍平化； 合作厅大量建设； 基础服务职能下放商家，并开始向农村延伸； 服务职能的强化与提升 目前渠道竞争状况 联通公司利农村市场用户群品牌意识不强，注重低资费的心理，加强了对农村市场以直销形式发展的深度挖掘，使得我公司对农村市场占有率的下降； 电信、联通已紧锣密鼓地开展渠道建设与拓展工作，为迎接3G时代到来的市场拓展做准备，而且电信在所有的乡镇都有一整套现成的、非常严密的区域管理组织机构，在当地社会关系的联系又非常的广泛与密切，为我公司在当地的农村市场拓展带来了极大的不