小米公司渠道策略分析之明修栈道暗度陈仓.pptVIP

一、顾客就是上帝，永远以用户需求为导向 二、一个好的将军要有大局观和前瞻性 三、机会往往给有准备的人 四、机会稍纵即逝，决策要迅速、果敢 五、一时的荆棘或压倒骆驼的最后一根稻草 六、站在巨人的肩上是为了超过巨人 七、一群人的寂寞有时要好于一个人的快乐 启 示 * 安徽农业大学市场营销学理论研讨报告 小米公司渠道策略分析 之明修栈道暗度陈仓 楔子 2011年下半年开始，几乎没有任何征兆，中国互联网巨头在忽然之间，纷纷鱼贯而入手机市场。2010年底有消息称，腾讯正在考虑开发自主品牌QPhone手机及其操作系统，但至今仍未得到证实。 2011年7月21日，新浪与HTC联合发布了首款新浪微博手机——微客。? ? 2011年7月28日，阿里巴巴阿里云手机正式发布。2011年7月29日，李彦宏称，百度正在秘密开发智能手机。2011年8月16日，小米科技在北京发布了酝酿已久的小米手机。 2012年5月04日，奇虎360董事长周鸿祎微博称将推出多款360用户特供机。 2012年5月11日，据消息人士透漏，盛大Bambook手机将在6月6日正式发布。 摩托罗拉被收购，诺基亚失势，虽有苹果独占鳌头，但手机市场已然成群雄争霸之格局。与此同时，移动互联网正以主宰IT界未来之态势高歌猛进，国内互联网巨头新浪、腾讯、百度、阿里巴巴、360等纷纷高调“跨界”踏入手机市场，将战火从互联网烧至手机终端市场。 业界对此不免惊呼：未来手机市场，究竟是谁的天下？ 我们对此不禁纳闷：这是要整哪样？? ?? 新闻 网页 图片 视频 贴吧 小米手机 摆渡一下 摆渡一下 你就知道 小米公司 小米科技有限公司成立于2010年4月6日，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。 至2011年12月，小米公司前后成功完成两轮融资，融资总额高达1.31亿美元，小米公司目前估值10亿美元。 2011年8月16日，小米公司发布了第一款小米手机。 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米手机 简约 内敛 ` 著名天使投资人 雷军 1969年12月16日出生于湖北省仙桃市。 1991年毕业于武汉大学计算机系。 1992年初加盟金山公司。 1999年投资了卓越网和逍遥网，并出任卓越网董事长。 2007年投资人民币1亿元于服装B2C平台凡客诚品。 2008年10月16日，出任北京UC优视公司董事长。 2010年2月24日，出任多玩游戏网董事长。 2010年4月，启动小米科技股份有限公司，任董事长兼CEO。 2011年7月11日，接替求伯君，出任金山软件公司董事长。 Product Price Place Promotion 4 P 小米公司 之 Product Price Place Promotion 产品生命周期 产品组合策略 新产品策略 品牌及包装策略 4 小米公司 之 P 小米公司三大核心业务 全球23种语言，16个粉丝站 100多万发烧友参与开发改进 每周迭代升级 基于Android系统超过100项改进 米聊 专为手机设计的社交沟通工具 小米手机 2011 ? ? 国内首款双核1.5G智能手机，全球主频最快 - 比主流手机主频速度快200％ - 比最新发布的高端手机主频速度快25％ 首创互联网模式开发手机操作系统 - 丰富的在线资源，千变主题和首创的百变锁屏 Product Price Place Promotion 小米手机零售价 小米手机零售价 小米手机与同配置手机对比（2011年8月） Product Price Place Promotion 运营商渠道：中国联通 中国电信 社会渠道：第三方电商 社会IT卖场等 官方渠道：小米官网 Product Price Place Promotion 事件营销 雷布斯效应 微博营销 饥饿营销 口碑营销 小米公司SWOT分析 小米公司之优势 明确的市场定位：紧握手机发烧友需求，面向普通大众，精准定位。 丰富的电商经验：雷军多年电商经历，走线上渠道如鱼得水。 强劲的产品组合：硬件层、系统层、应用层结合，国内首屈一指。 突出的价格优势：高性价赢得高人气，小众乐趣，大众引爆。 自有的配送渠道：自有物流凡客诚品如风达，成本降低。 优秀的技术支持：拥有实力派创始人团队、技术流