动漫市场营销策划方案.docVIP

目录 1 市场现状 1 1.1 宏观市场环境分析 1 1.2 产品状况 2 1.3 分销状况 2 2 SWOT 分析 2 2.1 优势 2 2.2 劣势 3 2.3 机会 3 2.4 挑战（威胁） 4 3 经营目标 4 3.1 财务目标 4 3.2 市场营销目标 5 4 市场营销战略 6 4.1 目标市场营销战略 6 4.2 市场竞争战略 6 4.3 市场营销组合战略 6 5 具体营销战术行动方案 7 5.1 市场开发各阶段具体行动方案 7 6 经营控制 8 6.1 人员控制 8 6.2 价格控制 9 6.3 财务状况控制 10 7 结论 10 1 市场现状 1.1 宏观市场环境分析 “漫影倾城（公司）”位于大学城商业中心，大学城商业 中心紧邻合肥工业大学，可辐射至周围的安徽大学，水利 水电学院，三联学院等一批高校，可以说公司位于这一地 区的核心商业区，具有“地利”。 为充分发挥地理位置的优势，顺应消费的潮流，我们 将主要目标锁定为高校在校生。根据调查，我们发现目前 大学生月消费在600 元左右，除去必要的生活费用，有100 ～ 200 元用于文化娱乐方面的消费。所以，我们认为目标 顾客具有足够的购买力。 动漫作品从产生到现在已有很长历史，但动漫作为一 个行业却非常年轻，是“朝阳行业”，有充沛的活力和强劲 的发展势头。喜欢动漫的人越来越多，关于动漫的商业行 为越来越丰富。杭州动漫节已连续举办了两届，说明动漫 行业是有很大发展潜力的。 1.2 产品状况 我们的产品主要为动漫音像制品及其周边产品、饰品 等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大型动漫 产品批发市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场 条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分 低价产品。 1.3 分销状况 根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方 式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独 有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他 商家合作，把销路尽量扩大。 2 SWOT 分析 2.1 优势 （1）我们公司位于大学城商业中心，地理位置优越，接 近消费市场，客流量大，方便消费者选购。 （2）公司与市内多家动漫产品公司签有合同，货源稳定。 （3）公司除经营动漫产品外，还兼营卡通等相关产品， 丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，我们公司的 产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服 务，可解除消费者的后顾之忧。 2.2 劣势 （1）由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的 经验；同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。 （2）学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就 使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。 2.3 机会 （1）政府政策支持。首先，就动漫产业来说，政府是大 力支持的。2004 年12 月，经广电总局批准，上海美术电影 制片厂等九家单位成为全国动漫产业基地。此后，又为第 二批六家制片厂授牌。同时，实行了“国产动画片发行许 可制度”。这足以证明国家对动漫产业的重视。其次，国 家对大学生创业实现免税三年的政策，对我们也极为有利。 （2）本公司附近分布着合肥工业大学，安徽大学，安徽 医科大学，安徽中医学院，合肥三联学院等一批大学和润 安、中锐等中学，学生众多，而动漫的主要消费群体为大、 中学生，因而公司的消费市场广阔且信息传播迅速。同时， 学生对品牌的忠诚度较高，这对公司的发展大有裨益。 （3）本公司在大学城是开拓先锋，周边无类似的公司、 商家，因而竞争压力小，环境相对宽松。 2.4 挑战（威胁） （1）合肥市内有几家规模稍大的动漫公司，竞争力较强。 （2）学校周围的网吧、棋牌室、KTV、影吧等娱乐场所 势必会拉走部分顾客。 （3）各校的动漫协会和类似机构有时为方便会员也会 到市内直接批购动漫产品。 通过SWOT分析，我们发现公司的优势体现在我们是 一支朝气蓬勃的团队，而我们的主要经营业务也是时尚流 行的新事物，上升空间较大，劣势则是任何创业都难以避 免的资金和经验问题；机会在于我们事业的首创性，挑战 则是几种易分散消费顾客量的娱乐方式。但总的来说，我 们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。因而，只 要我们扬长避短，灵活经营，公司一定会日渐壮大。 3 经营目标 3.1 财务目标 （1）第一年为导入期，由于我们是新开公司，产品上市 需要花费一定的资金做宣传工作；同时为了迅速占领市场 也不会定价太高,基本处于中高价位。因而，公司第一年基 本不会盈利，甚至发生亏损。 （2）第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫，因而 宣传费用可以适当降低，定价亦可稳中略降，以提高销量。 因而第二年基本可以实现收支平衡或小规模盈利。 （3）第三年公司已基本占领周边市场，企业的知名度 信誉度也达到了一定的高度，销售量会大幅提升，价