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郑州熙元灯饰营销策划方案 前言 （介绍郑州熙元灯饰）郑州熙元灯饰是一家专注于做郑州中高端客户群体的灯饰企业，有20多年的经营历史，在行内的口碑最好，在郑州的中高档灯饰市场上名列前三甲，主要负责做郑州市地区的小区和装饰公司。 目的： 1、宣传品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。 （二）企业形象分析： 熙元灯饰成立于1992年，是一家从事灯饰的设计，销售，安装，维护为一体的专业化公司 经营特色：品类丰富，价格适中，花灯为主，紧扣时尚设计潮流。 企业理念：顾客的需求高于一切，顾客的满意是我们的目标。 售后服务：我们企业的发展将与顾客您的需求紧密的联系起来，您在我们卖场各个环节的满意作为我们熙元人的工作目标，您满意就是我们熙元灯饰的成功! 免费及时送货、免费及时安装，期待您的光临 有任何不满意的地方或者好的建议和意见请联系我们. 客服:0371我们熙元人将以行动使您满意. 现在我们走的是中高档路线，是以中高档产品定位。针对的消费群体是经济条件相对富裕一点的，还有就是工程系列的，比如酒店、商场的装灯。 。现在很多的消费者看重的不是价格，而是产品的创新和新颖程度，最好是全世界只有这一个。抓住了消费者的这一心理特点，我们现在的产品都是比较有造型，有个性的，想在找到一摸一样的还是比较困难。 据调查，现在以高中档定位的店面不超过十家，相对来说我们的竞争对手并不多。 中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。 三、SWOT分析 （一）优势： “服务、质量、品类”是熙元灯饰的三大法宝。对此，姜总经理有他独到的见解：“我最得意的是我们的售后服务。在河南灯具业里，我们的服务水平是经得起顾客考验的。其次，为消费者提供优质和新颖的灯具产品同样是企业的制胜法宝。” （二）劣势: （三）机会：该小区属于集资房业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。建立专职小区推广队伍 　　小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 　　 　　小区推广部经理岗位职责： 　　直接上级：副总经理 　　直接下级：小区推广业务代表 　　主要职责： 　　1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 　　2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 　　3） 建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 　　4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 　　5） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 　　6） 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。　　 　　小区推广业务代表岗位职责： 　　直接上级：小区推广部经理 　　主要职责： 　　1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 　　2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 　　3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 　　4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 　　5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织； 　　6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 　　7）负责小区售后服务工作； 　　8）完成部门经理安排的其它工作。　　 培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训课程： 　　 　　、制度：建立小区推广部门的基本制度，主要包括： 　　《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管理办法》等。　　 　　、激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。　　 　　、“打气”：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容