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对进行网络咨询公司创业可行性的分析报告 目 录 第一部分 概述 2 第二部分 公司组织结构 3 第三部分 创业理论基础 6 3.1 三大理论基础：关系营销理论、价值链理论、长尾理论 6 3.2关系营销理论 6 3.3价值链理论 7 3.4长尾理论 8 第四部分 公司主要产品 9 4.1产品特征 9 4.2产品内容 10 4.3核心业务 11 第五部分 公司面临的市场环境以及分析 11 5.1市场分析 11 5.2市场定位 13 5.3行业态势以及竞争分析 13 第六部分 公司人力资源发展的战略规划 14 第七部分 融资方式与资金来源 15 7.1融资方式 15 7.2股权分配 15 7.3资金使用 16 第八部分 风险投资及策略 17 8.1 初创时期的危机管理：关注市场拓展危机 17 8.2 发展时期的危机管理：关注现金流危机 17 8.3 规范期的危机管理：关注组织与人才危机 18 8.4 各阶段共同面临的技术轨道危机 18 第九部分 企业战略 19 9.1 企业文化 19 9.2 经营战略 19 附录 参考资料 20 项目计划书 项目概况 项目主题：对网络咨询公司创业可行性进行分析 项目目的：通过此次项目对今后创业此类公司做铺垫，并且对小组的各个组员进行锻炼。 项目意义：把学到的知识运用到实际工作当中去，对各组员的能力有所提高。 项目范围：对社会上的一些企事业单位进行调查，在图书馆、网络上查找资料。 项目可行性分析 背景分析： 80年代末期，随着个人计算机的普及，计算机逐步进入我国企业，从基本的文字处理到简单的工资管理软件的应用，逐渐到日常管理工作，企业在自觉与不自觉中踏上了信息化建设的征途。在企业信息化的初期往往以财务软件，进销存软件的应用为主。随着信息化的不断深入，企业对于信息化的投入逐步增加，对于信息化的要求也再不断地增加，部分企业也开始在产品设计方面使用相应的专业软件。 如今信息化早已不是什么新鲜的概念，“电子商务”又成了众多企业竞相追逐的目标，但通过对相关数据和市场现状的观察，信息化的程度普遍不高。很多企业甚至还没有进行企业内部局域网的建设，对电子商务的理解也就是建个网站，发布下商品信息，并且网站内容长时间无人更新，这样的网站是很难为企业带来效益的。就以商学院各个二级网站来说，10余个二级学院网站长时间无人更新，最新新闻上显示的日期是2005年的页面也是随处可见，相信这样的网站对商学院的对外宣传和交流只会产生负面的作用。 究其原因，是由于我国目前IT应用的特点是，使用规模大，技术含量低，资金投入低，人才匮乏。也就是，由于许多公司在财务，人力不允许的情况下，进行了高成本的IT应用，比如商学院在进行奉贤区的初步建设时就一次性投入600万作为基础互联网布线资金。 我们小组面对这样的情况，提出了进行以进行IT应用服务业的深层次的价值挖掘的创业计划。具体表现为，创建一家以整体的网络提供方案为主要服务产品的中介公司，来应对市场中对由于IT应用的过高成本带来的对整体方案服务提供的需求。该公司的特点为涉及高科技的应用，高素质人才的需求，和较低的投资成本。现今市场上已经出现了运行这种业务的公司，也就是IT行业中所谓的系统集成服务，但该行业是本世纪初才开始出现，最初表现为针对电信运营商等大型和IT专业化企业的服务。并没有针对我国的中小型企业进行IT化系统集成的足够经验。并且由于中小型企业的IT需求总量大，并且平均投入较小，使得这些由电信合作伙伴的系统集成商没有放足够的注意力在之上。所以，我们的公司将针对这一特点，专门针对中小型的生产企业进行IT应用的系统设计。 优势劣势分析： 优势：我们作为大学生，具有较强的学术研究能力，有信心做好这个研究，小组成员团结，精神面貌好。 劣势：我们的实践经验不足。 项目组织结构 项目人员配备： 第一阶段：把八个组员分成4个小组，每个小组出一个对市场未来的预估报告，分析未来可能的市场机遇。 分组情况：1、滕清 黄婧鹏 2、蔡敏 臧祺玮 3、王志华 刘晓然 4、王争 第二阶段：根据组员不同长处进行分工 王争：市场营销 王志华：生产部分 刘晓然：产品定义。 蔡敏：人才 臧祺玮：资金 黄婧鹏、滕清：组织结构（扁型化的） 第三阶段：根据初步完成的论文的欠缺，进一步分工 王争：总结完善论文 蔡敏：完成PPT的制作 滕清：写会议纪录 臧祺玮：项目总结 黄婧鹏：企业战略（企业文化和经营战略）项目计划书 刘晓然：企业风险及解决策略 岗位描述： 市场营销： 销售实现，营销的实现。 服务对象：1、网络需求者 2、网络公司 目标：给两个服务对象带来价值，实现多赢。 调查目标： 1、对网络应用环境现状的调查，可以对有关系的任何企业进行4个指标的调查（1、企业的类型