定位形成竞争优势.pptVIP

在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功？ 如何才能击中消费者的心？ 说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力，造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置，这项工作在营销理论中被称为定位。 定位是基本的营销战略要素 竞争将市场推向了定位时代，在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)与定位(Positioning)都是公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。 营销的一个基本观念是：每一产品不可能满足所有消费者的要求，每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象，才能充分发挥其优势，提供更有效的服务。 定位是制定各种营销策略的前提和依据 在营销活动中，往往需要回答涉及4P’S的多种营销策略的问题，诸如： 如何使广告更有效？ 价格应如何确定？ 产品包装按什么标准来衡量？ …… 定位形成竞争优势 在这个定位时代，关键的不是对一件产品本身做些什么，而是你在消费者心目中做些什么。单凭质量上的上乘或价格的低廉已难以获得竞争优势。 明报——政论性 信报——财经、商业 东方日报——市民家居 星岛日报——社区新闻 定位是广义的成功之道 产品至上时代 定位论的基本点：阿里巴巴的5把金钥匙 广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。