商务汉语写作：磋商函2.docVIP

磋商函 一，有业务关系的双方，通过书信就价格，包装，宣传等合作细节进行沟通，协商，这样的信函就叫磋商函。 二，格式上无特别变化 三，常用表达 1，无法（书面语“不能”的意思） 由于连日大雨，机场封闭，我放无法按时交货。 2，难以：（很难……） 由于装饰材料短缺，我们难以在规定日期内完成装修任务 3，上述（以上叙述的内容） 如果你放接受上述条件，我方将给与更大的优惠。 4，歉难同意（接受、答应）， 很抱歉，我们不能同意。 贵方的要求，我公司歉难同意。 5，延长……（期限） 由于地震，交通中断，能否延长交货日期？ 6，缺乏竞争力 贵公司产品的报价太高，在市场上缺乏竞争力 四正文内容 分为三大块 1磋商的主题是什么？你同意什么不同意什么 2，你为什么不同意的原因是什么？ 商品的价格 质量 包装 科技含量啊 外观啊 售后服务啊 3，你的建议和要求是什么（也可以要求限定回复的日期） 磋商函 你是明亮灯具城采购部经理，下面是副总经理给你的留言条。 留言条 王经理： 经讨论，光明公司的B5号节能灯管报价稍高，如果订购150箱，能否得到八五折优惠。另外，余款可否在收货后二十日付清。请问一下。 李 9月10日 请你给光明公司的销售部经理李明发一封电子邮件 感谢对方及时回复 希望降低价格，重新商定付款期限 限定回复期限 要求，250字以上，使用书信体。 价格磋商函 光明公司销售部经理 李明先生： 贵部九月八日报价函收悉，感谢你们及时回复。根据贵方报价，B5号节能灯管批发价为每箱（20支装）2000元。如果订购数量超过一百箱，给予九折优惠，我方认为这个报价过高，在市场上缺乏竞争力，因此我方难以接受。 经我公司会议讨论，我方提出如下要求：1.如果贵方答应给予八五折优惠，我方将订购150箱，而且可以考虑与贵公司建立长期业务关系；2.目前，我方现金储备不足，余款的付款期能否延长至收货后20日？ 如贵方接受上述条件，请于9月20日以前回复。 顺颂 商祺！ 明亮灯具城采购部经理 王芳 2009年9月10日