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摘 要
本文首先围绕产品的推销技巧和市场维护，对亚邦南通办事处的市场维护工作进行系统的分析，其中包括亚邦南通办目标市场定位、南通办市场维护技巧。其中和市场维护技巧是我们的研究重点。其次分析维护中遇到的问题，以及针对南通办维护方式提出几点看法和建议。
关键词： 市场维护 目标定位 看法建议
目 录
前言 1
一、亚邦医药目标市场定位和维护市场分析 1
（一）目标市场的定位 1
（二）南通办目标客户的寻找方式 2
四、亚邦医药物流公司销售后的维护模式和技巧 3
（一）售前关系 3
（二）售后维护 4
（三）维护技巧分析 5
五、推销与维护相结合 5
（一） 对推销与维护的见解 5
（二） 宏观推销与维护 6
（三）微观推销与维护 6
五 市场维护出现的问题与建议 7
（一） 维护中出现的问题 7
（二）建议 7
参考文献 8
致 谢 9
前 言
江苏亚邦药业集团是一家科工贸一体化的新兴医药集团，主要生产、销售以抗微生物药物为主的化学原料药及制剂，常年生产大容量注射剂、小容量注射剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、糖浆剂、口服溶液剂、口服液、混悬剂、滴眼剂、软膏剂等十多个剂型近百个品规，罗红霉素胶囊、头孢拉定胶囊等部分产品在国内市场具有一定的知名度。 我国医药行业规模效益逐渐显现，具有潜力巨大、健康、快速发展的特性。传统化学制药增长速度将逐步放慢，天然(中药)和生物药品将成为行业主要增长点。化学药物、天然(中药)和生物药品将三分天下，形成新世纪药业的三大新兴市场，是我国未来医药行业最重要的特点
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