无缝内衣目标市场调查分析.pptVIP

内衣商机： 选择的人群--青年人 目标市场----福冈 理由如下：1 地理位置：福冈县在日本历史上占有重要地位。太宰府曾作为九州地区政治、经济、外交的中心而名噪一时。博多，古称那之津，是作为太宰府外贸港口发展起来的日本最古老的港口之一，距离朝鲜半岛和中国大陆非常近，是连接九州岛与本州岛的交通要冲，又是日本通往朝鲜半岛与中国大陆的交通要地。 2 人口数量：　截至2009年7月1日，包括福冈市和北九州市两个政令指定市在内，福冈县的总人口为506万3千761人（估算），是九州地区人口最多的一个县。 3 在整个日本内，九州地区是消费水品较低的地区，处于浪莎产品本身的定位，属于中低档消费群，所以选择一个消费水平较低的地区是比较合理的。 产业结构：福冈地区工商业，农业。林业，渔业都较发达，但纺织业不是很好达，这样能够使浪莎更好更快，更容易的进入。 主要市场战略 进入福冈市场主要策略：1、从“生产为导向”到“以消费者为导向”的战略转变 　　浪莎是生产型企业，其最大的特征，也就是现在最大的障碍，就是浪莎企业的价值导向——以生产为导向，其逻辑是，从省钱的角度出发的，要考虑怎样使产品数量更多、价格更便宜。公司高层关注点停留在设备、生产、技术等方面，整个集团组织结构也是以生产为主，集团没有品牌管理部门，内衣事业部没有专职市场部，生产和销售的天平完全倾斜。 优势分析 在满足产品功能性的同时，强调突出品牌自身款式及面料设计的别具一格：通过店铺设计衬托浪莎产品妩媚、浪漫的同时，也能在整个购物环境中区别于其他品牌，她注重产品的陈列展示与橱窗设计，与同类产品比较其价位适中。 内衣行业在海外已经蓬勃发展了几十年，它形成了某种文化，称成为了某种象征，而它在中国一直是个隐秘、难登大雅之堂的话题。虽然在国内市场上已经取得一定知名度的品牌有十几个之多，但关起各家，真正有文化内涵的却并不多，就产品本身而言，仍然局限于女性生理衣物的范畴，还没有跳出这个圈圈，这就给著名品牌的培养设置了障碍，而维多利亚的秘密就完全突破了这种障碍，以她独有的魅力，在与众多知名内衣品牌的市场份额抢占中，将完全占领这个优势。 机遇日本提倡公务员穿保暖内衣 中国企业迎来新商机 威胁--最大的竞争者 华歌尔Wacoal，日本内衣著名品牌，是一家以内衣为主的成衣制造商。Wacoal于1949年在日本成立后发展至今，已成为生产女装全线产品的翘楚;此外，CWX运动装、童装、男装、长者服装亦不断拓展。旗下包括女内衣，睡衣，家居服，孕妇装，哺乳服，儿童服装，少女家居服等数个系列。　　所谓美好的生活，没有绝对。 Wacoal坚持让明日永远比今日过得更美好， 这是一种属于华歌尔的美学主张。 不断追求对品质的提升，对美好生活的提升，正是华歌尔对未来的自我期许。 ?? 华歌尔的原料都来自国际知名的供应商——日本的荣花边，西班牙的DOGI……其中一半以上来自日本；而像大家耳熟能详的美国杜邦公司出品的莱卡，Tactel等高品质纤维，都在华歌尔的产品中大量使用。知名厂商的原料提供了华歌尔稳定产品质量的保证，而这些原料还都要经过华歌尔内部的材料检验室的测试，合格后才能使用。 ?? 著名的内衣厂商华歌尔16日宣布，从七月下旬开始针对全亚洲市场（不含日本）起用歌手滨崎步作为代言人。本次广告的理念是：Trust Me 相信我 战略： 产品：保暖无缝内衣 目标市场定价：200-600，最低价格200，最高价格1200，组成占比：50% STP 商品：浪莎无缝保暖内衣 S：根据 地理细分：国家、地区=日本福冈 人口细分：年龄 职业 24-32 公务员（除了他们其他也做） 行为细分： 时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度 结论：需求除保暖功能外，秋冬功能型内衣产品的开发重点集中于舒适度、品质感与高附加值。今年秋冬产品的材质打破了一贯的传统，选用了专属春夏功能、天然材质、低耗能的面料。颜色多彩个性。 视觉新感受———构成产品核心竞争力 　　影响女性选购内衣的因素有很多。调查发现，排在前三位的因素分别是“舒适合体的感觉”、“面料”与“价格”。研究人员进一步将影响因素归成“舒适性”、“视觉美”、“档次”和“搭配”4个类别。虽然“舒适性”是排在第一位的影响因素，但是目前的内衣产品通常可以满足消费者对“舒适性”的要求，因此“舒适性”需求对于内衣产品仅仅是一种“门槛需求”，并不能成为其构成竞争力的产品要素。相对来说，由于消费者的个性化需求，使得“视觉美”是这4个类别中最难以被满足的一个需求。而目前能够满足此需求的产品或品牌并不多，所以“视觉美”需求对于销售的影响力反而会更大。与“视觉美”相关的因素包括款式、颜色、对身体曲线的调整和塑身美体的功能等等。女性通过对这些内衣因素的选择以及其与外衣的配