业务推动及实务规划.pptVIP

业务推动及 实务规则 业务推动本质定位 ? 目标达成的办法、活动 ? 目标达成的战略、战术 ? 目标达成的沟通、激励 业务推动制定 定义：活动计划 设计 或奖励办法就是 实现 营运 计划的 细部规则 ，应重视 目的何在 ？ 是增员？ 是业绩？ 是客户服务？是形象塑造？ 业务推动要点 ?有煽动力、有吸引力、不断推陈出新 ?数据表格化，追踪要落实、推动要有力 ?人员要掌控、成果要检讨 业务推动角色扮演 ? 主角与配角 ? 导播与演员 ? 树高手、高薪、高额、高招、高增员、高歌、高潮、高峰 推动要决 ?激发战斗意志 ?教导行销技巧 ?加强活动量管理 ?掌控目标达成 营业单位业务推动参考模式 ?主管会议 ?目标确定 ?推动计划 ?职场布置 ?推动办法宣导 ?掌控目标达成 年度推动计划--- ---马拉松竞赛办法 ?计划目标：新单保费 达成率 增长率 新单件数 达成率 增长率 组织纯增 达成率 增长率 ?年度计划范例： （1+2+3）：海外高峰会 （8+9） ：创业纪念日 （4+5 ） ：创新纪念月 （10+11）：总经理荣誉餐 （ 6 ） ：上半年冲刺月 （11+12）：嘉年华会（大型 （6+7+8）：组织总动员 庆功晚宴） 季推动办法 ? 三连动 10+11+12 ? 双连动 2+3或4+5 ? 晋 升 活动加强月 教育研修月 加薪开心月 月推动方案 ? 周制经营 ※ 一周出单 两周过半 三周达成 四周超越 ※ 一周30% 两周70% 三周100% 四周120% 搭配激励及搭配活动 ? 破零奖 ※ 动员会 ? 半达成奖 ※ 策进会 ? 提前达成奖 ※ 研修会 ? 超越贡献奖 ※ 教育会 ※ 开心会 搭配游戏 ※ 幸运高手（掷骰子） ※ 百发百中（射飞镖） ※ 鸿运当头（选红包） ※ 瓮中捉鳖（抓现金） 结 语 设计完善、周到的业务推动案，犹如在业务跑道的每一个拐弯处设立的方向标。 * * * * *