用经营的心走成长的路（37页）.pptVIP

扎根泰康土壤，我们无比幸运 扎根泰康土壤，我们志向高远 扎根泰康土壤，我们共创辉煌 六、结束语 成功欢呼 * * * * 用经营的心，走成长的路 一、我们的工作动机 二、用心经营自己的事业 三、也谈团队文化建设 四、走更长的路 五、我们的机遇 六、结束语 目 录 思考一：我们为谁工作？ 思考二：我们忠诚于谁？ 思考三：我们为谁负责？ 1、什么是工作动机 决定一个人在组织中行为取向、努力程度和面对困难时坚持程度的心理力量。 三项基本要素：行为取向、努力程度、坚持程度。 分为内在工作动机和外在工作动机。 一、我们的工作动机 2、内在工作动机： 即为了行为本身而表现的行为，而动机的根源是行为的执行； 工作带给自我实现和成就感； 认为自己作出有价值的工作； 期望具挑战性任务，给予组织作出重大贡献的机会，发挥潜能的机会。 3、外在工作动机： 为了得到物质、社会报酬、避免惩罚而表现出的行为，这种行为不是为了行为本身，而是为了行为结果，如：薪水、赞美、身份、地位； 期望工作结果，诸如赚取金钱、社会地位、社交接触、下班与家人相处时间与闲暇时间。 收入 荣誉 一切为了利益，为了一切利益 价值 4、我们的工作动机： 5、我们的利益： 佣金（首年、续年） 优质续保奖金 增才奖金（10％，FYC≥15000） 管理津贴（AS:12—15%；SS：18—22％；UM:23—27％） 育成津贴（终身） 直辖组年终奖金（FYC的4％） 二、用心经营自己的事业 能否看见狮子在哪里？ 经营自己的信心 有人讲今天的营销竞争区分为三个层次：第一个层次是技巧的角逐；第二个层次是战略的筹划；第三个层次是观念的开发。其中，观念的竞争是现代营销活动中最深层、最高级的竞争形式，它在某种意义上决定着企业的兴衰。对一个人来说，自信心也是他最重要的、最需要经营的无形资产，这些是决定着事业的成败。自信代表一种实力和气度，自信也会产生动力，事业的成功始于信心。 经营自己的习惯 人常说, “有好命不如有个好习惯”。的确，一个好习惯不仅可以让人受用终生，而且也是迈向成功的开始。经营好自己的习惯，首先要学会剖析自己，改掉坏习惯。当然好习惯的养成也是多方面的，学习的习惯对于一个人的成长是最重要的。已经养成的坏习惯怎么办，我们也许不能一下子把它扔到楼下，但是我们可以渐渐的一步一步的把它推下楼梯。 经营自己的选择 “这个世界唯一不变的就是它一直在变化着”，但是因为浮躁的社会和浮躁的行业，对很多人也充满了诱惑，我们还要学会坚守自己良好的品质，不去选择错误和陷阱。 放光不是佛菩萨的专利，只要有一颗纯净至诚的心，平心静气的专心做我们自己的岗位，每个人都可以放光，也就是成长闪光，专业致胜。 经营自己的心态 置身竞争的社会，我们不时会感受到来自各方面的压力，比如社会上的，公司的，家庭的等等，如何对待拒绝和压力，取决于每个人承受压力的心态。一位伟大的哲学家曾经说过：人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却往往造成巨大的差异，巨大的差异就是成功与失败。珍惜自己拥有的现在，为自己合理的定位，保持一颗对事业执着的心，不怨天尤人，脚踏实地，绝对就能为自己打开一片蔚蓝的天。 学会沟通 竞争的社会需要自立、自强，需要克服依赖性，增强独立性。但是更多的时候是需要与别人的合作，特别是从事我们这个与人打交道较多的寿险工作，学会沟通，建立良好的人际关系尤为重要。学会接受自己，悦纳别人。如果以自我为中心、强迫别人，会让人反感。但是也绝对不能自我贬低。以诚恳的态度、得体的举止、良好的素养换得别人的理解和接纳。 学会创新 在竞争激烈的今天，只是学会沟通、选择还远远不够的，创新精神和创新能力已经成为关系社会、企业和发展的重要因素。因此，每个人在瞬息万变的市场中，人人都有可能被竞争者淘汰，只有努力创造性的工作才能立于不败之地。 我们走在大路上，路有多长？我们队伍像太阳，太阳多亮？ 三、也谈团队文化建设 我们的精神------腾飞精神 解放思想------大 想大事，做大事，成大事 加快发展------快 超常规，跨越式 挑战极限------勇 敢担重任，勇于挑战 勇创一流------冒 有奖必得，荣誉必争 我们的追求-----三大追求 对美好生活的追求-----真情爱家 国泰民康 对人生价值的追求-----加盟泰康 共享阳光 对爱心责任的追求-----一张保单 一辈子的幸福 一、学习观---读一流书，做一流事，成一流保险人 二、发展观---不进步就是退步，不进步就是落后，超越自我，成就