团队建设三部曲（12页）.pptVIP

团队建设三部曲 ——增才、留才、减庸 1997~2000年洛阳分公司营销员人数 组织发展新观念 团队犹如肌体 在摄入充足养分的同时，必须不断吸收、储存营养并进行正常的新陈代谢，方能保持肌体的持久健康。 增才、留才、减庸是团队健康发展的必然。 增才——甄选、吸收最具价值的养分 留才——将养分的精华留存体内 减庸——对体内的代谢产品进行排异 如何增才 增员≠增才 增才=增财 士为知己者死 才（财）为识己者来 （伯乐相马的故事） 十大理想增员对象 目前在找工作的人 对目前收入不满的人 目前想换职业的人 目前从事外勤的人 人际关系良好的人 家庭支持他的人 认同保险事业的人 喜欢推销工作的人 有强烈企图心得人 追求挑战自我的人 如何留才 如何留住业务伙伴 一、要明说，不要欺骗 二、培训 1、角色、情景模拟 2、名师指点 3、互相交流 三、激励 如何留才 如何留住顶尖高手 一、提高单位的附加价值 二、提供一个“大池塘” 三、留人重在留心 为何要减庸 观念：减庸=排毒=健康 为你的团队健诊 如何减庸 ——团队中应该剔除的八种人 触犯刑律、违规违纪 专横跋扈、欺负弱小 搬弄是非、谣言惑众 暮气沉沉、毫无生机 看破红尘、自以为是 誓言巨人、行动矮子 性情孤僻、自我封闭 长期兼职、用心不专 增才、留才、减庸的关系 像爱护你的身体一样爱护你的团队！ * * 留才（目的） 增才（前提） 减庸（手段） 团队