2012年天地华宇中秋节促销方案及操作流程.pptVIP

Its our business to deliver yours! 2012年天地华宇中秋节促销方案及操作流程 Name：市场部 Date：2011-7-1 2012年中秋节活动方案概述 活动时间：2011.8.25——2011.9.30 活动范围：全国定日达城市 活动主题：感谢一路有你，中秋真情回馈！ 活动目的：借中秋佳节之际，进行客户回馈和大规模的促销。 活动描述：活动期间来华宇发定日达，并使用全价，单票纯运费部分满50元就送10元体验券，每月最高可获得500元体验券。 活动对象： 凡与8月25日至9月30日发定日达，且纯运费金额为50元倍数的客户； 体验券相关规定： 发放日期：8月25日-9月12日 使用日期：8月25日-9月30日 发放规则：纯运费满50元即可获得一张价值10元的体验券，以此类推，单票最高可获得50张（价值500元）体验券； 使用规则：活动期间，发货纯运费满50元即可使用一张（价值10元的）体验券，纯运费满100元可使用两张，以此类推，不设上限。 体验券数量有限，发完即止。 备注：不支持到付，只支持全额付款客户。 此活动不与其他促销活动同时使用。 活动宣传渠道：相关二级门店视觉布置、公司官网。 新线礼品：体验券。 所需物料：门口大海报、宣传单页、横幅（有条件的门店）。 操作流程 二级公司业务员： 主动向上门客户推荐中秋节的活动，并在拜访客户是派发单页并宣传此次活动。自2011年8月25日起至2011年9月31日，发定日达的客户，即可参加活动。 销售代表/经理： 在与客户接触过程中，应主动向客户推荐中秋活动，并解释促销活动。并记录好体验券的发放记录。一级销售经理对表格的真实性进行审核签字，活动结束后统一交与集团销售市场部。 一级公司销售经理： 对二级门店经理进行培训并对整个活动过程进行管理监督。并做好体验券发放监督工作，确保体验券合理正常发放，二级公司对体验券的发放及使用做好记录，一级销售经理对表格的真实性进行审核签字，活动结束后统一交与集团销售市场部。 集团销售市场部： 活动结束后，销售部门提供产值数据。交市场部作活动效果分析。 下发活动各类物料，对区域和一级公司销售经理进行活动方案介绍。活动结束后做相关的效果分析。 集团采购中心: 就活动所需物料进行统一采购支持。 集团IT部： 就活动产生的系统需求给予支持 宣传物料清单：海报、单页、体验券 中秋促销——门店录单操作流程 打开迪辰系统 选择左侧财务受理→发货财务受理菜单 选择需处理的运单→点击下方付清收款按钮→选择收费类型下拉菜单抵用券选项 中秋促销——门店录单操作流程 4. 输入抵用券号（必须是6位有效数字）→按查询按钮 中秋促销——门店录单操作流程 5. 确认抵用券金额后→按确认按钮 中秋促销——门店录单操作流程 6. 运单财务受理信息显示完成任务信息 广告语发想的几个方向： 行而上（占位） 行而中（占脑） 行而下（占利） 你大声对朋友们宣布： XX已经是我的女朋友了，你们别再打她的主意啦！ 行而上（占位） 行而上 建立形象： 设立标准： 倡导理念 TCL：中国手机新形象 鲁花：人民大会堂国宴用油 水井坊：中国白酒第一坊 海信：变频空调 海信造 创维：不闪的，才是健康的 星河湾：好房子的标准，总向星河湾看齐 美菱冰箱：新鲜的，美菱的 金龙鱼：1：1：1均衡营养更健康 红塔：山高人为峰 长虹：以产业报国为任己 红金龙：思想有多远，我们就能走多远 海尔：海尔 中国造 适用于形象及品牌建设，常常为大品牌所常用 你对虎视眈眈的对手们说： 我已经俘虏了她的心！ 行而中（占脑） 行而中 身份认同： 文化认同： 颠覆旧观念： 耐克，你能比你行 全球通 我能 动感地带 我的地盘 听我的 凯旋新世界 每次回家 都是凯旋 戴比尔斯：钻石恒久远 一颗永流传 金六福：福文化 孔府家酒：叫人想家 青酒：喝杯青酒 交个朋友 七喜：非可乐 大众甲壳虫：想想小的好 赢周刊：你的对手正在读它 香港禁毒协会：傻子才吸毒呢！ 适用于技术含量不高的品牌：快速消费品、家电等行业 海报 单页 抵用券模版 一级公司 敲财务章 一级公司 填写二级 公司代码 备注：如客户使用多张体验券，则财务受理按照体验券的使用数量，每张进行一次操作。 备注：抵用券使用规则 客户凭中秋体验券至门店抵扣运费。 每个抵用券号仅限使用一次。 抵用券使用有效期为2011年8月25日至9月30日。 好的策划案分为两部分: 形式 内容 看到一份排版漂亮的案子 客户会这样想： 鼎立在用心做事情，交给他们很放心 鼎立对我们很在乎，不像XX国际4A公司，好象在敷衍我们。 连排版也做得如