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国际市场营销课程论文 题 目 浅析企业进入国际市场的方式 摘要 随着经济的不断发展，特别是在我国加入世贸组织之后，我国的很多企业都加入到了世界市场的竞争中来。相对于传统的国内市场营销，国际市场营销在地域上更为广泛，它是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程，是一种跨国界的社会和管理过程，它和国内市场营销具有很大区别，这种区别就决定了企业在进入国际市场时方式的多样性。像是出口进入、契约进入、投资进入以及国际战略联盟等等，它们各有优缺点。企业想在国际市场上占据有利地位，必须选择适合自身发展状况的进入模式。 随着经济国际化趋势的不断加强，企业进入国际市场要面临更大的风险，承受更大的压力，但也获得了更多的发展机会，可以在激烈的环境中锻炼自己，快速地成长起来。我国的企业要做好进入国际市场的准备，选择正确的进入方式，争取有利的竞争优势。 关键词：国际市场营销；进出口；契约；投资；战略联盟 目录 一、企业开展国际市场营销的意义 4 （一）加速本国经济建设 4 （二）扩大产品的销售 4 （三）规避经营风险 5 （四）加速企业成长 5 二、企业进入国际市场的模式 6 （一）出口进入模式 6 1．出口进入模式的类型 6 2．直接出口和间接出口的比较 6 3．出口进入模式的优缺点 6 （二）契约进入模式 7 1．许可证进入模式 7 2．特许经营进入模式 8 3．合同制造进入模式 8 4．管理合同进入模式 8 5．工程承包进入模式 9 6．双向贸易模式 9 （三）投资进入模式 9 （四）国际战略联盟 9 参考文献 11 一、企业开展国际市场营销的意义 随着世界经济的不断发展，人类社会和自然资源、环境之间的矛盾日益凸显，各国在发展经济的时候，经常会受到本国资源和原材料的限制、人口和劳动力的限制以及经济和科学技术的限制等等。面对这一系列问题，加强国家之间的合作就显得十分重要，实行经济全球化、原材料资源的全球化势在必行。 对于国家来说，开展国际市场营销是进行国家交流与合作的重要途径，是提升综合国力，展示国家经济实力的大好机会，企业的发展就是国际经济的发展，通过国际竞争，整个国家的经济实力会得到不断的提升。 对于企业来说，实施国际市场营销战略是适应经济发展趋势的必要手段，也是提高自身竞争力的重要措施，只有加入到国际竞争中来，企业才能够感受到世界市场经济的气息，不断提升自己的综合竞争力，在激烈的国际竞争中不断成长壮大，提高自己的国际化水平。 总之，企业开展国际市场营销具有重要的意义，它能够加速本国经济建设、扩大产品的销售、规避经营风险、加快企业成长。 （一）加速本国经济建设 世界各国经济、科技发展的不平衡，特别是科学技术快速发展的今天，任何一个国家都不可能拥有本国经济所需要的一切资源，更不可能拥有发展需要的一切先进技术，国家之间各有优劣势，因此需要合作，通过资源的互补得以快速发展，这是一个互惠互利的举措。个国家要加快经济的发展，需要积极开展国际市场营销，将国内的产品打进国际市场，顺利实现产品的价值并获得更多的利益，通过出口来创汇，同时通过引进先进技术和设备来加速本国经济的建设。 比如企业引进国外先进的生产线进行生产，必将为企业带来巨大的经济效益，这种技术在国内一旦得到推广，就能够促进整个国家技术的革新，整体经济实力必将得到增强。 （二）扩大产品的销售 开展国际市场营销对于起来来说，一个明显的优势就是能够将产品卖到国外去，销售量能够得以很大的提升，产品的市场份额能够大大提高，竞争力也增强了。开展国际市场营销，有利于企业拓展营销领域，寻求更为广泛的市场，扩大企业的产品销售。既能够通过销售来获得更大的利润回报，也能够通过扩大销售来扩大企业的生产规模，降低产品的单位成本从而获得规模效应，扩大利润空间。 特别是在经济危机爆发的时候，国内的需求受到了抑制，企业想存活下去，只有打开国际市场的大门，将产品卖到国外去，才能够赢得一线生机，因此，对于企业来说，开展国际市场营销是十分必要的，它既是企业赢得利润的有效举措，也是企业规避国内经济风险的有效准备。 （三）规避经营风险 企业积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气的时候开拓国际市场，可以寻求有利的市场机会，在一定程度上避免国内市场饱和与竞争过度为企业带来的损失，使企业的国际市场上获得有利的竞争地位，增强企业的竞争力。同时，对于跨国企业来说，开展多国的市场营销，也是企业在全球范围内寻求有利的市场机会的有效渠道，它能够促使企业的健康发展。 虽然说开展国际市场营销具有一定的风险，但是，相对于国内市场营销来说，国际市场营销不失为企业转移风险的一个有效渠道。就像2008年的全球经济危机中，很多小企业纷纷倒闭，国内需求饱和，虽然国家一直在鼓励扩大内需，但是需求仍然有限，在这次经济危机中存活下