导购员培训管理制度.docVIP

导购员培训管理制度 总 则 目的 为规范导购员管理，提升导购员队伍凝聚力和归属感，特制定本制度。 第二条 规范范围 包括对导购员的招聘、培训、薪酬、晋级、资源使用及日常管理。 第三条 管理模式 一级经销商为导购员管理主体，按照美的精品电器的管理标准对导购员进行管理，销售公司提供培训等相关支持。 第一章 导购员派驻标准 第四条 导购员分类 分类 导购员界定 专职导购员 只销售生活电器产品的导购员 兼职导购员 除销售美的生活电器产品，还兼营其他品类产品的导购员，其薪资根据兼营情况可灵活处理，但不得超出薪资标准。 第五条 终端分类及导购员派驻标准 终端按照月度销售量或者销售额可以划分为A、B、C类终端，并以此作为导购员派驻标准。 类别 评判标准 派驻标准 A类 销售量占区域前30%的卖场 允许2名导购 B类 销售量占区域前60%的卖场 1名导购 C类 剩余卖场 1名导购（或兼职） 新开卖场导购员派驻 对于新开发终端，可先派驻内部兼职导购员，然后根据实际销售按照导购员派驻标准调整。 第二章 导购员招聘、异动管理 第六条 导购员招聘流程 第七条 上岗及试用期 1、上岗试用流程： 2、岗前培训详见第二十条； 3、售点实习，在正式上岗前，新聘导购员应到实习售点（指定）进行为期一周的培训，以老带新，熟悉卖场的环境、销售方式和销售实战训练。 4、人事资料建档：由经销商在