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活在当下， 为您自己， 您的孩子， 您的父母， 您的爱人， 为您的家庭创造美好的生活！ 人生就是五个故事－关于出生 我们工作了，却没有尊严 我们工作了，却没能给他们更多…… 让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、 没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！ 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 靠技术能力赚钱 ——销售并增员的利益分析 * 人生管理者 课程大纲 工作与人生 寿险事业的成功之路 选择决定命运 工作与人生 每个人都有渴望成功的欲望； 成事在天，谋事在人！ 命运有她的偶然和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等 活着是为什么? 工作是为什么?　　　　 人—— 努力学习 人生就是五个故事－关于成长 人生就是五个故事－关于成长 接受良好的教育 人生就是五个故事－关于婚姻 生子 人生就是五个故事－关于工作 人生就是五个故事－关于老去 出生　　　　　家庭 成长　　　　　学习 婚姻　　　　　缘分　 工作　　　　　 老年　　　　　心态 　　　　 ？ 我们工作了，在等待中…… 我们工作了，在风雨中…… 我们工作了，在艰难的跋涉中…… 我们工作了，在沉重的压力下 我们工作了，却没有安全 我们工作了，却没有保障 在现代社会上 谁能赚到更多的钱？为什么？ 体力 技术能力 管理能力 第一种人： “我的是你的，你的是我的。” ——这是愚蠢的人 第二种人： “我的是你的，你的也是你的。” ——这是圣贤 第三种人： “我的是我的，你的是你的。” —这种人是最普通 第四种人：“我的是我的，你的也是我的。” ——这是坏人 《神父们的伦理学》第5章 寿险事业的成功之路 平安的组织发展之路 ——赚钱和提升赚钱能力之路 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 靠体力赚钱 ——只做销售的利益分析 某A类机构的正式业务员李平安，在过去的3年里每月坚持6访，月均件数4件，件均保费2500元，且无挂零月。平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。 164880 　 　 总计 6480 2500×4×30％×6％×4×3×3 个人季度奖金 26400 2500×4×10％×110％×12×2 继续率奖金 24000 2500×4×10％×12×2 续年度佣金 108000 2500×4×12×3×30％ 初年度佣金 3年累计（元） 计算方式 薪酬项目