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新车型种类明显增多。据统计，截止到2003年5月，全国汽车市场推出新品轿车近40余款，大量新品上市推动老三样更新换代，价格下降趋势明显。 金融政策对汽车行业的支持力度加大。（2002年汽车贷款总额达 600亿，为前4年总和） 轿车消费市场出现爆发性增长的“井喷”现象。 2002年全年产销量持续高增长，没有淡旺季之分，净增35万辆左右的市场份额。 快速增长期 第二章 098L竞争分析及产品定位 一、098L即将进入的市场 竞品选择原因 1、技术参数基本相当。从车的发动机型号、排量大小、最大功率、 最大扭矩、车身尺寸、极速、油耗等技术参数来看，此五款车与098L为同级。 2、均有国外大厂家背景的合资品牌（奇瑞除外）。如赛欧为美国通用、POLO为德国大众、西耶那为意大利菲亚特、千里马为韩国现代。 3、都在当前经济型家庭轿车市场中获得成功。这一点非常关键，成功者的市场影响、份额较大，对098L的“挤压力”最大，同时他们的一些成功运作经验也可为我们所借鉴。 098L同级竞品分析总结 二、098L与同级别竞品综合比较后显现的优势 第三章 098L目标消费群分析 098L目标消费群特征总结 ① 传统、重视社交、追求卓越、积极进取、对成功的渴望更甚于对物质财富的追求 综合归纳第二章、第三章 概括098L人车关系 小结 总结098L的品牌区隔 一、决定价格的因素 企业成本 二、098L定价目标选择 以市场1.5—1.6L竞品价格对比确定上限 以市场1.3L排量竞品价格对比确定底线 威姿调价为098L打开价格空间 四、建议098L价格定位区间 综合上述分析，考虑了心理定价因素， 我们建议098L最高价格为12.50----13.20万元之间， 最低底数为 8.98---- 9.50万元之间。 098L市场启动投放策略 根据上述市场划分，我们将京、津、粤、苏、浙 、鲁、滇、川八个市场作为098L上市第一轮投放的重点区域。目的在于集中资源，形成组合优势，以点带面，以快打慢，迅速切入市场，迅速在市场提升形象，以此拉动和促进销售，确立市场相对优势。 在一级市场进行重点投放时，给二级市场制造饥饿感，开始接受客户预订。 根据一级市场投放效果、辐射效应和信息反馈，相机启动沪、湘、豫、冀、辽、桂、渝等二类市场，但日程安排不晚于上市后60天内投放。 注：如果098L不受产能限制，我方建议一、二类市场同期启动。 预热阶段——认知 平面广告方案一 感受篇：以V奥轿车为主体，以绿地喷淋的水柱为陪衬，水柱形成了“V”字，构成了一幅现代都市的 文明景观，给人一种积极向上的追求和对生活的热爱。 感受篇：以现代都市为背景，两辆V奥轿车从都市的不同方向、不约而同相遇。形成“V”字，寓意殊途同归， 反映V奥符合不同层次、不同年龄、不同消费者的审美要求，反映消费者对“V奥”轿车的喜爱。 海报 挂旗 感受篇（英文）：26个英文字母中“V奥”取代了字母“V”寓意了V奥的现代化与国际化的背景与格调。 海报 感受篇（live）：以“V奥”轿车替换了live 中的字母“V”寓意积极向上的人生态度和追求， 同时V奥是现代生活不可缺少的一部分。 海报 海报 六、VI系统展开部分 VI系统展开部分 VI系统展开部分 二、媒体推广行程 098L广告策划案整体费用预算 098L整体费用预算比例 感受篇（love）：以“V奥”轿车替换了love 中的字母“V”寓意V奥轿车是“爱”的化身，同时也寓意V奥 轿车是热爱生活的具体体现。 导入阶段——感知 平面广告方案四（2/3） 海报 导入阶段——感知 平面广告方案四（3/3） 感受篇：红色的“V奥”轿车与单色调的背景形成鲜明的对比，寓意“V奥”与自然的融合，时间与空间的定格， 成为生活中的亮点，突出都市新生活的休闲时尚概念。 导入阶段——感知 平面广告方案五 导入阶段——感知 平面广告方案六 推广阶段——行为 一款创意表现 报广 体验篇：以车的内饰为主题背景，让消费者充分感受V奥轿车科技进步和人性关怀。 推广阶段——行为 平面广告方案一（1/2） 体验篇：以车的内饰为主题背景，让消费者充分感受v奥轿车科技进步和人性关怀。 报广 推广阶段——行为 平面广告方案一（2/2） 广告语：感受前进的生活（V奥，让生活更鲜活）。新视野，新生活。 都市写字楼前