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力士洗发水广告策划书
一,前言
本公司于2002年推出的力士香皂在这几年里销量一直不错,各方面取得了显著的成绩,但是同一时期的力士洗发水销量却一直不理想。洗发水为生活必需品,市场很大,但因为市场上洗发水的品牌很多,品牌与品牌之间存在这很大的竞争,因此为力士洗发水公司做广告,以进一步提高其知名度,促进销售。
二,广告商品
广东力士洗发水公司——力士洗发水
三,广告目的
1,促进指名购买
2,强化商品特性
3,衔接2002年广告
4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动
四,广告期间
2009年5月——2010年12月
五,广告区域
全国各地区
六,广告对象
所有居民用户
七,策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种:
A,量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B,质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就力士洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:
1,促使消费者指名购买力士
2,促使洗发店老板主动推荐力士
八,广告策略
针对消费者方面—
1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。
3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
九,广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发,选择力士
在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有力士品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出:
画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱力士。
(三)广播台
广播内容就是介绍力士,例如请嘉宾,做一个力士专访。
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