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⑦活动现场布置:活动X展架+体验台(门店提供)+成列架(门店提供)+活动专用桌椅+活动专用充气帐篷。⑧活动总结:次月2号全省美导会议期间进行总结,并由省级美导形成书面上传总部培训部门负责人。⑨活动场景5、活动物料 第七章:客户团队设置与管理 ●团队构架及编制1、业务配置①业务人员岗位职责②业务编制数量根据区域网点规划数量,每50家设置1名业务。2、专职促销配置①专职促销岗位职责帮助网点最大限度的销售所购进的商品,实现销售的良性循环。完善所负责网点的陈列和店内宣传工作,提升店内形象(门店包装与终端陈列日常维护)。执行相应的促销活动,并做好活动信息反馈。②专职促销编制数量小区域促销人员的数量应设定在5-10家;大区域的促销人员数量设置应在10-30家之间。 3、美导配置①美导岗位职责■内部培训(针对导购、业务人员) 针对市场一线人员的产品知识、销售技巧、仪容仪表、企业文化及团队等各方面进行专业培训并考核(包括口试、面试)。另外,必须对导购员的仪容仪表进行终端抽查。培训结束后,将培训总结发至驻地省级培训师。 ■终端培训(针对药店营业员) 定时为终端店员提供中型集中培训,让终端店员更加了解公司的产品卖点,同时能告知顾客正确的使用以达到理想效果,有效提高药店的首推率。培训结束后,将培训总结发至驻地省级培训师。■ 活动策划 独立策划区域市场活动方案,并积极配合跟进市场大、中型促销活动,现场带动并强化促销员的促销技能。■售后反馈 及时反馈市场销售情况,定期对消费者使用情况进行回访。并整理后统一发至驻地省级导师。②美导编制数量每个区域按照1名美导设置 4、活动人员配置①活动人员岗位职责②活动编制数量根据片区终端规划总量,按照每50家2名活动人员设置●团队培训1、厂家定期给代理商团队提供培训支持(市场推广模式培训/岗位职能培训/管理技能培训/产品知识培训/销售技能培训①驻地省级商务经理负责给代理商业务团队提供周期性的,/市场推广模式培训/岗位职能培训/管理技能培训;/②驻地省级培训导师负责给代理商业务团队、美导、及促销团队提供初次的/产品知识培训/销售技能培训 2、代理商内部培训机制①代理商迪豆品牌负责人应给自身的业务团队提供周期性的/市场推广模式培训/岗位职能培训/管理技能培训;/代理商迪豆品牌美导应负责给业务团队、促销团队提供周期性的/产品知识培训/销售技能培训●薪资标准业务人员:底薪+抽成+绩效考核奖金参考底薪:1500-1800;抽成:月度辖区回款总额的3%;绩效考核奖金(详见下述:●考核方案)美导人员:底薪+抽成+绩效考核奖金参考底薪:1500-1800;抽成:活动销量的1%;绩效考核奖金(详见下述) 美导人员:底薪+抽成+绩效考核奖金参考底薪:1500-1800;抽成:活动销量的1%;绩效考核奖金活动人员:底薪+抽成+绩效考核奖金参考底薪:1200-1500;抽成:活动销量3%;绩效考核奖金●考核方案业务人员:市场开发期(前3个月)以发展加盟门店数量作为指标进行考核,每月开发10—14家现款加盟,给予1000元奖励;每月开发15—19家现款加盟,给予1500元奖励;每月开发20家及以上现款加盟,给予2500元奖励。活动人员:根据每月活动销量指标完成情况,分别给以:500/1000/1500目标达成奖励。美导人员:待定///与当月回款总额、促销点回款总额、非促销点回款总额达标与否进行考核,若达标,则分别给予600元、200元、200元的奖励。 第八章:广告投放计划与策略 1、媒体策略:①、差异化的广告诉求:当下充斥在荧屏中的国内护肤品牌的广告影片,或是利益诉求高度同质,消费者无从比较;或是概念表现不清晰,言之无物,看后记忆了然无痕。而迪豆《草药。多效修护系列》的广告表现,既有清晰的青草药的独特概念,又有当下最热切的“多效修护”利益诉求,画面清新唯美,“青草药真养颜,一下年轻好几年”更是朗朗上口,便于记忆与传播。②、差异化的媒体投放策略:目前国内护肤品牌的广告投放都是扎堆央视8套、湖南卫视以及江苏卫视等几个全国性收视的媒体上,导致受众目标高度同质,竞争极度激烈,且传播有效性大大衰减。迪豆《草药。多效修护系列》前期广告投放立足各个省台进行差异化投播,通过主流频道全天候高频次的聚焦投放,闪电撬动市场,实现区域内销售和品牌的迅速成长和占位。 广告欣赏 第一章:目标客户选择1:目标客户定义 适合于迪豆药妆合作的目标客户
初级会计持证人
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