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租赁的八个符号 目录 问号 ？ 句号 。 等号 = 加号 + 减号 - 乘号 × 除号 ÷ 引号 “” 租赁对我们经纪人有什么好处 打好基础功--租赁做好，买卖易上手 提高工作的积极性（最好天天签单），而且也提高了我们的开单率 增加了我们的实战经验 客房源的来源 上门接待，橱窗广告 朋友介绍（客户介绍） 网络，公司广告（DM单） 红纸条（其他） 问号“？”-----------需求 客户的需求： 如何了解客户的需求？------多问少说，从侧面层层了解客户具体要求。 要什么样的房子？有什么特殊需求呀（是要办公还是要住家……家具是否要配……） 房东为什么要出租 置换房产（购新房） 拆迁（多套） 单位房（自己购新房） 在外地做生意没有住 “ 。” 资源的整合 熟悉单店及公司的每套租赁房源（房东为什么要出租，一定不租给什么样的客房等。） 我是否能把符合客户的房子马上在脑海里筛选一编再推最适合客户的房子 等号“=”配对 ---按客户的要求去配对 准确了解配对（房源） ----要合适：只选好的，速度要快 配对的原则---经纪人要多看房 ----1中，2好，3差 配对的时候是随着需求的变化而变化 推荐美化“+” 美化地段 美化户型 美化装修 美化房东 美化客户 美化未来 看房路上“-” 看房中不聊房子，聊生活（聊客户的喜好等，找到共同的话题，多说多听） 不同客户聊的话题是不一样的 看房前的教导“×”与隔离“÷” 教导：是在看房前与客户及房东进行良好的沟通，这样才能把握好现场。 隔离：让房东与客人不能亲密接触，有效的隔离有利于签单，在看房时，一定要把少数人的一方跟紧。 隔离是为了保障我们的利益。 我们要怎样教导 看房前交代客户不要在房子里面呆太久 看房前交代客户不要问房东价格 交代房东不要跟客户说价格 交代房东不要对客户太热情 谈判“”引号 谈什么？ 需要配备什么？是房东配还是租客配？ 数字电视，物业，水电费用等 租金？押金？ 付款怎么付？（年付？季付？月付？……） 怎么谈？？？ 不到最后一刻一定不能把最底的价格放给双方。 在谈单和看房时，我们可以虚拟第三人，造成有竞争现象，使客户感觉自己满意后，不定别人就会马上定了。自己将错过一套好房子。 谈判的时候一定要预留筹码，不到最后一刻一定不能把最底的价格放给双方。 签订合同的注意事项 准备纸，笔，合同，印泥，佣金收条，押金条，租赁条，文件袋…… 付款是现金还是转帐 我们经纪人的名片 模拟合同签订 关系维护 70%的人际+30%努力=金钱 -------- 资源的利用 祝：大家 永创佳绩 注意…… 一定不要让客户及房东在未签字之前相互聊太多……否则我们就是白忙一场 * * * * * * * * * * * * * * * * * *