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网络软文推广套路解析 （上） 软文推广是网络推广方法中的一种技巧性方法，相对于网络推广的其他技术性方法（例如： ＳＥＯ）而言，软文推广的方法更具弹性，也较难把握。 通过软文发布进行网络推广的目的很直接，软文的出现就是避免一些纯粹广告性质的文字 使阅读的消费者失去读下去的兴趣；或者反过来说，是通过非直接广告式的文字吸引读者并 打动读者，使之主动接受作者隐藏于文字间的广告信息。而最能吸引消费者的软文就是能帮 助读者和感动读者的文字。 用Ｇoogle 搜索软文、软文推广、软文广告等网络推广方法，搜索结果达２６００多万条。 软文推广相关信息的关注度较高。 将软文推广从三个方面做一个概述： １、软文推广的作用 ２、软文推广的技巧 ３、软文写作的要点 一、软文推广的作用 软文推广是柔化的广告，也是隐性广告。软文的内容是帮助消费者了解相关知识，解决相 关问题为主，通过帮助消费者，使消费者对企业的产品、服务或印象建立较良好的认知和记 忆。 比如，安则曾经沟通、研究过的某美容整形机构，他们的硬广告的内容，可以是直接描述 他们的设备多么先进、医疗团队多么强大、服务项目多么完善等等，都是从正面的、直接地 方向上，向消费者传递一个广告信息：我们的服务很好，大家请放心。 而该行业的软文会是什么样的？软文是一种间接说服消费者的工具。该美容整形机构企划 的意见是，很多消费者对容貌和形体美的本身存在一定的偏见和误解，对美容整形的作用也 是概念不清，那么软文就可以和消费者谈一谈对美的正确认识，进行积极健康的引导。能帮 助消费者正确认识自己的美，认识自己的不足，然后再建议性地引导其考虑服务项目。这是 软文传递广告信息的一种正确手法。 这就好比是销售，销售的基础性的工作是正面、直接地向消费者传递广告信息；而高层次 的销售则是从间接地角度，从满足消费者需求和利益的前提出发，去传递广告信息。从而使 信息容易被消费者接受。此外，王老吉在２００８年推出“封杀王老吉”的帖子进行软文推 广，通过论坛、博客、ＱＱ、帖吧等渠道进行抄作，吸引了无数眼球，并为之带来１２０亿 的年销量，堪称软文推广的经典之作。 这个帖子没有一味去讲王老吉多么慷慨、王老吉多么好喝、多么有益，而是以正话反说的 软文手法，标题是《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它》，内容中仅用五十几个字写道： “王老吉，你够狠！捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一 罐！”。 另一方面，软文广告能够在一定程度柔化硬广告的不适感。并不是哪家企业都可以像脑白金 一样把硬邦邦的一句“送礼就送脑白金”或者恒源祥“羊羊羊，恒源祥”这样的肉麻广告花 巨资轰炸式投放而取得广告效果的。硬广告不能投放过度，否则后面的广告就失去效用了， 消费者也会麻木和腻烦。软文广告，作为软广告的一种，可以在一定程度上柔化硬广告给消 费者带来的麻木和腻烦。 其实现在的广告相对于十几年前的广告来说，几乎都是软广告。现在的广告内容越来越有 意思，文字和画面越来越好看，这都是硬广告过度后需要软广告柔化的体现。软广告，可以 给消费者耳目一新、眼前一亮的感觉。软文推广的特点也在这里，如何出新，如何吸引人， [键入文字] 撰稿人：万昌盛 上海安则信息科技有限公司 发稿时间：2010-3-10 这是软文起作用的关键点。 软文广告和硬广告相辅相成、相互配合，才能构建完整、稳固的广告信息传播载体。 此外网络推广中，软文推广还有吸引消费者通过软文关注企业品牌的作用，例如，发布在 企业博客或知名论坛的好的软文，可以引导消费者主动去搜索企业的相关信息，或者通过软 文内的相关链接，直接引导消费者跳转到企业指定的一些网页。 实际的例子就是我们这篇文章本身，我们可以在文中适当位置加上一些超链接例如“信息 来源于‘安则’”，这样感兴趣的消费者会点击超链接进入安则的指定页面进行更详细的信息 了解。 同时，高质量的软文也可以对ＳＥＯ有一定帮助，首先是增加了企业网站的流量，其次是增 加了外部链接的数量。这两点对企业网站的ＳＥＯ效果有加强的作用。 ——未完待续， 下一篇《网络软文推广套路解析 （中）》 网络软文推广套路解析 （中） 经常有朋友会来问，网络营销的软文推广作用何在？软文推广有什么技巧？我们通过 网络软文推广的软文实例，来讲解软文推广的目的和技巧。 首先我们明确网络软文推广的两个目的： 一是为了帮助读者，吸引读者接受文中广告信息