莽山杜鹃花节推广策划(策略案).pptVIP

2011中国湖南（郴州莽山）第三届杜鹃花节整体推广思路 * 盘点莽山旅游的家底 北半球湿润亚热带地区面积最大、保存最完整的原生态常绿阔叶林 “动植物基因库”“中国南方最佳天然氧吧”“珠江发源地之一” 金鞭神柱、天台古寺、汤湖温泉、将军寨、猴王寨、东天门 杜鹃花海、激情漂流、峡谷溯溪、徙步健身、极限运动 千年瑶族、盘王盛会、瑶族歌舞、瑶家绝技 莽山拥有：绝版的原始生态 莽山拥有：丰富的特色景点 莽山拥有：神秘的瑶家文化 大美莽山 为何美在深山少人知 莽山绝美，举世罕有 可以比肩张家界森林公园的旅游资源 然而，却美在深山人未知 策划，市场推广势在必行 莽山旅游需要大力推介！ 莽山品牌需要差异营销！ 莽山形象需要全新塑造！ 本案要解决的问题 1、为杜鹃花节甚至莽山整体形象包装找到推广线索和突破口 2、向游客给出“春季到莽山一游”的充分理由 3、为杜鹃花节开幕式设计压轴环节和独特创意 4、组团收客，带旺杜鹃花节期间的人气 因为本次杜鹃花节推广费用有限，宣传推广必须找到一个具有核爆破点（可以深度延展和主动传播的核心创意），才能起到四两拨千金、事半功倍的作用。 那么这个突破点，这个核心创意在哪里呢？ * 我们发现，各景区都有极具代表性的奇特植物或地质景观 这些招牌景观，历经岁月流转，口耳相传，它们为景区带去无数慕名而去，源源不断的客流，它们成为景区的最佳记忆标签和形象代言。 总而言之，它们就是景区的“核心记忆点”！ 黄山——迎客松 桂林——象鼻山 张家界——天门洞 经过对全国几大著名景点的分析 * 莽山最佳记忆点可选项： × 莽山烙铁头 —— 原因：适合科普，不适合大众观赏 × 山、寺、寨 —— 原因：同质化严重，很难打出特色 √ 高山杜鹃花 —— 原因：需要特殊地理位置和气候条件、稀有少见，具有传播延展性和炒作话题性。 再进一步，我们可以找到莽山的镇山之宝，可能是中国甚至世界高山杜鹃花始祖的——千年杜鹃花王！ 有了杜鹃花王，杜鹃花节和莽山旅游也自然拥有了吸引众游客慕名而来，仰望膜拜的旅游图腾。 莽山也迫切需要找到这么一个核心记忆点 炒作莽山镇山之宝——千年杜鹃花王的巨大价值 制造莽山焦点话题，引发全国高度关注 打造莽山旅游标签，塑造莽山特色文化 提升莽山品牌知名度，拉动莽山旅游消费 推动旅游形象的重塑和升级——“郴州莽山→湖南莽山→中国莽山→世界莽山” * 杜鹃花节围绕 “花王”的推广进程 组织机构 主办单位：湖南省旅游局 承办单位：郴州市政府 执行承办：郴州市旅游局 潇湘社报社 媒体支持：红网 晨报周刊 晨报 iPhone/ iPad阅读器 新浪网（莽山官方微博） 寻花王 定花王 赏花王 颂花王 组织专业植物学家、地质学家考察团 寻找莽山千年杜鹃花王 莽山杜鹃花认养活动 莽山杜鹃赏花游 全球征集《杜鹃花王赋》 2011年3月底 2011年5月 全国瑶族赛歌会 歌王揭晓花王 2011莽山杜鹃花节开幕式 * “寻”花王（3月底-4月中旬） 寻花王 邀请植物专家、地质学家团队，亲临莽山。 寻找千年杜鹃花之王。 探究莽山是否是中国甚至世界高山杜鹃花的花源地。 媒体： 潇湘晨报旅游新闻专版——跟踪报道 潇湘晨报《湖湘地理》杂志——专刊报道 红网旅游频道视频跟踪报道 * 2011中国湖南（莽山）杜鹃花节开幕式创意 第一篇章、君临莽山 鼓舞天下 开场表演：瑶族赛鼓 第二篇章、杜鹃花节正式开幕 嘉宾致辞：有关领导讲话，宣布开幕。 第三篇章、壮美莽山 大地飞歌 瑶族赛歌会，选出瑶族歌王 邀请来自全国各地瑶族代表来到现场，以“瑶歌对唱”形式，诞生瑶族歌王（一男一女）。 第四篇章、花王揭晓 万人齐唱 选出的歌王用山歌引出花王，花王首次全球公开 万人同唱映山红——邀请超女黄英现场领唱《映山红》 媒体支持： 潇湘晨报特别报道、红网全程视频（全球华人观看）、省、当地电视台新闻报道 “定” 花王（4月下旬） * 莽山杜鹃赏花游 两大赏花组团： 高铁莽山赏花游：一定时间段，针对散客，在郴州高铁站安排直达莽山大巴。 自驾莽山赏花游：针对专业旅友，制定酒店住宿、露营等自助游项目和服务。 操作形式： 以预卖门票给旅行社和媒体招募（红人团预售优惠券）两种形式， 由指定旅行社进行组织收客。 发动组织： 潇湘晨报与合作旅行社联合组织发动、红网红人团（团购网站） 价值分析： 能够带来持续性经济效益的落地活动，打通营销渠道，传播品牌影响力。 “赏” 花王（4月下旬-5月上旬） * “赏” 花王 莽山杜鹃花认养活动 杜鹃花花语：永远属于你。象征美好、幸福。 以认养杜鹃花树