葡萄酒营销策划方案 借鉴.pptVIP

Rosa Fruity 葡萄酒营销策划方案 目 录 调研方案 营销策略 营销战略 SWOT分析 目前葡萄酒市场状况 一、目前葡萄酒市场状况 市场状况 06年我国葡萄酒产量49.51万千升，与此同时06年葡萄酒进口11万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。 产品状况 目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。 竞争状况 国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计高达52％。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒 ，价格一般在10几元到30几元不等。 进口商 团体消费（酒店、商场、超市） 进口商 零售商 消费者 进口商 批发商 零售商 消费者 零售商 消费者 个体批发商 零售商 消费者 一级批发商 二级批发商 零售商 消费者 分销状况 国内葡萄酒 进口葡萄酒 一、目前葡萄酒市场状况 一、目前葡萄酒市场状况 消费群体 1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的外国公民；3、大中型企业的白领高收入阶层；4、酒店客人；5、追求时尚的年轻人 需求状况 目