保险需求诊断话术-讲师手册.docVIP

单元主题 保险需求诊断话术演练 讲师操作手册 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE 理财研修班 课程主题： SUBJECT 保险需求诊断话术演练 学习目标： OBJECTIVES 让学员学会从保险需求诊断的角度开始保险销售。 让学员熟练掌握并运用保险需求诊断话术。 让学员将保险需求诊断话术较好地融进专业化推销流程中。 课程内容概览： 大 纲 时 间 课程简介 5 导言 10 角色扮演(一) 45 电话约访 第一次面谈 收集客户资料 促成 休息 10 角色扮演(二) 45 结语 5 合 计 120 备 忘 栏 讲 义 教 具 活 动 投影机 白板、白板笔 话筒 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 1.课程简介 5分 主题 主题介绍与说明 PP1 目标 说明学习目标 PP2 概论 课程大纲说明 PP3 成果 学员将保险需求诊断话术较好地融入专业化推销流程中。 经验 大家都有经常运用优秀话术 再确认 话术没有固定的模式，只有适用才是最好的，不断创新！ 2.导言 10分 通过前面的学习,我们学习了保险理财,学习了保险需求诊断的内容,向大家介绍了保险需求诊断的目的，即从保险需求诊断的