奥美出品2007阿迪达斯奥运营销策划案.pdf

阿迪达斯奥运营销策划案 2007-9- 1 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel QQ19066964 360整合营销 市场背景与机遇 市场背景 • 据预测2010年，中国体育产业的产值可达281.2亿元，仅次美国； • 运动产品是否优质、是否具备高科技也成为消费者最为重要的选择标 准之一 • 2004年起，巨额赞助国足、女排…… • 收购锐步，在华市场份额超过耐克 • 13亿赞助2008年北京奥运 市场机遇 • 2008年北京奥运会的正式合作伙伴 • 国民对奥运的关注度和参与度很高，这是一个很大的传播契机 • 作为运动领域的领先品牌，希望并可以赋予更多的人以光荣的参与感 我们的机会在哪里？ 我们如何带动消费者 1 兴趣？ 目标消费者 潜在消费者 我们如何获取目标消费者？ 我们如何转化他们成为我们 谁是我们最好的消 的顾客？ 费者？ 2 我们如何交叉销售 产品和服务？ 我们的顾客 市场环境 忠诚的顾客 我们如何再次赢得 他们？ 我们如何获取足够的目标 消费者数据？ 3 流失的顾客 我们如何挽留 不满意的消费者？ 最主要竞争对手 •德国产品 •美国产品 • “贵族”风格品牌形象 •牛仔品牌形象 •沉稳与冷静 •叛逆化产品主题 •Impossible is nothing •Just do it •欧洲市场 •国内市场 • “运动科技” •个性化定制 •注重专业性、实用性 •款式不断更新 面临的挑战 1 “贵族”风格 ，感觉“高高在上”“可望 而不可及”，缺少一种必要的消费亲和力 耐克的牛仔品牌形象和 叛逆的产品主题更能迎