鄂尔多斯尊顶房地产公司营销策划论文终稿.doc

专升本(函授)毕业论文 专升本(函授)毕业论文 题 目： 题 目：鄂尔多斯尊顶房地产公司营销策划 摘 要 房地产行业风起云涌，各地标王在政府的强势干预下有所下降，但人们对房地产投资的热情依旧不减，甚至有愈演愈烈的趋势。于是，我们注意到房地产营销这个新兴的行业开始进入了人们的视野。铺天盖地的招聘信息中房地产专职营销人员成为了主力军。更多的人开始涉足这个行业，认为门槛较低。孰不知，其实这个行业的营销更需要含金量。不是每个人都能够做到的。随着政府调控的加强，房地产行业更是迎来了一场全新的洗牌，如何在这场洗牌中立于不败之地，是每一个地产人都需要考虑的问题。华丽的完成这场历史性的转变将刻不容缓。 本文对房地产企业在二线城市的营销策略作了比较深入的探讨。以市场营销理论为基础，采用定量与定性分析相结合的方法，首先分析二线城市房地产的市场特征，进而研究二线城市房地产的营销特征，并以尊顶房地产公司在乌审旗开发的“乌审国际广场和水榭花都产项目为案例，分析二线城市房地产的市场供给和市场需求、目标消费者的消费行为和竞争产品；并在市场调研的基础上，运用市场细分的方法选择项目的目标市场，进行产品概念设计；同时对产品的定价、价格调整、广告推广进行了详实的阐述；最后通过营销策划的信息反馈，一方面修正营销策略，一方面验证科学的营销策划在房地产开发过程中的必要性。 本文希望通过科学的分析二线城市房地产营销策略，总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架，全面提升房地产开发商的素质和行业的整体开发水平，推动我国房地产开发行业的健康发展。同时，笔者通过房地产营销策略的实际操作来佐证房地产营销策略理论，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策略实践起到一定的指导作用 关键词：房地产；市场营销； 尊顶房地产开发公司 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc296016857 引 言 PAGEREF _Toc296016857 \h 1 HYPERLINK \l _Toc296016858 第一章 市场营销理论概述 PAGEREF _Toc296016858 \h 2 HYPERLINK \l _Toc296016859 1.1 市场营销的概念 PAGEREF _Toc296016859 \h 2 HYPERLINK \l _Toc296016860 1.1.1 市场营销 PAGEREF _Toc296016860 \h 2 HYPERLINK \l _Toc296016861 1.1.2 房地产市场营销 PAGEREF _Toc296016861 \h 2 HYPERLINK \l _Toc296016862 1.1.3 房地产营销的特征 PAGEREF _Toc296016862 \h 2 HYPERLINK \l _Toc296016863 1.2市场营销中的主要分析工具 PAGEREF _Toc296016863 \h 3 HYPERLINK \l _Toc296016864 1.2.1 PEST分析 PAGEREF _Toc296016864 \h 3 HYPERLINK \l _Toc296016865 1.2.2 SWOT分析 PAGEREF _Toc296016865 \h 4 HYPERLINK \l _Toc296016866 1.3 市场营销策略概述 PAGEREF _Toc296016866 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296016867 1.3.1市场营销策略 PAGEREF _Toc296016867 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296016868 1.3.2 房地产营销策略 PAGEREF _Toc296016868 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296016869 第二章 尊顶房地产公司的现状分析 PAGEREF _Toc296016869 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296016870 2.1 国内房地产行业现状及特征 PAGEREF _Toc296016870 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296016871 2.2 尊顶房地产公司简介 PAGEREF _Toc296016871 \h 7 HYPERLINK \l _Toc296016872 2.3 尊顶房地产公司项目概况 PAGEREF _Toc296016872 \h 7 HYPERLINK \l _Toc296016873 2.3.1项目发展规划 PAGEREF _Toc296016873 \h 7 HYPERLINK \l _Toc296016874 2.3