五粮液•福满盛世•金玉满堂营运方案.docVIP

五粮液·福满盛世·金玉满堂 营运方案 前 言（公司简介） 第一部分：白酒市场营销分析 ■营销环境分析 ■消费者分析 ■项目分析 ■未来市场构成的新趋势 ■宣传主题 第二部分：切入市场之营销推广 ■切入市场之品牌经销 ■切入市场之广告宣传 ■切入市场之价格体系 第三部分： 市场的维护和管理 ■人员管理 ■市场费用管理 ■渠道管理 ■经销商的管理和选择 第四部分：利润投资回报 结 束 语：综 述： 前 言 公司主营五粮液·福满盛世和金玉满堂系列酒，公司注重市场营销体系的建设与发展，结合市场实际情况和当前产品的基本特点，已经创造了一套严谨有效的产品营销模式，从而建立起与客户之间的诚信关系，不断提高客户对产品的满意度。 ??? 公司经营理念：??? 创造价值、创新管理、创建渠道、创导品牌；??? 德行为先，诚信为本，协同伙伴，共同分享。??? 企业的核心价值：??? 在品牌代理和经营过程中，整合上下游渠道资源。通过战略合作等多种手段整合全国所有食品饮料类经销商渠道，搭建一张全国最大的强势经销网络，与合作战略合作伙伴共同分享市场价值。从而更好的获得跟强大的品牌支撑，并不断的梳理完善渠道网络的建设。??? 企业文化的核心竞争力：??? 欣创的企业文化定义为快乐的创造文化，我们强调“快乐”、“创造”、“诚信”、“德行”文化基础。 第一部分：白酒市场营销环境分析 序言：酒水为餐饮场所必不可少的快速消费品，随着经济水平的逐年上升，餐饮消费会大幅度增长，白酒作为餐饮消费的一部分，其所占份额呈逐年上升迹象。 1 、营销环境分析 一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，才能有机会抵达市场，与消费者接触。流通渠道的发达程度与流通形势多样化大大影响产品的销售量。俗话说：“预则立，不预则废。”如果市场规划得当，商家又能较好地把握推进的节奏，必能取得事半功倍的效果。如何进入、分几个步骤进入、谁先谁后都是值得我们深思的。加之众多强势品牌进入市场——五粮液，茅台，泸州老窖，朗酒系列产品，已经形成多品牌鼎力竞争的局面。如何与他们分庭抗礼，避实就虚，巧妙地挤占其份额，扬长避短，也是值得我们要认真准备的，需要我们认真加以研究。就目前的情况而言，进入市场是既有优势也有劣势，我们应做到知己知彼。 随着社会发展，交通、信息沟通方便，根据工作生活的需要，社交的圈子越扩越广，社交活动也越来越频繁，在家设宴，朋友应酬，节日、喜事欢庆、商务宴请、送礼等社交活动，消费者购买考虑因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。无论是宴请还是送礼产品的市场定位都需要合理。 2、消费者分析 （1） 目标消费群体分析 中高档白酒消费者因为社会地位、文化氛围与个人品味以至于对产品的品牌选者、外观形象、口感要求都比较高，符合要求的产品就会受到欢迎。此类白酒的消费群体主要以中产阶级的成功白领人士和企事业的商务接待为主，消费选者趋向于品牌性、口感适合上，一般不会计较产品价格上，在消费上容易受广告宣传以及圈内他人口感影响而产生跟风消费。公司产品把价格定位于中高档，因此消费目标群应锁定于此类消费为主。这类消费群体的媒体接触习惯： A 喜欢看新闻类、电影类节目；B 阅读影响力较大的报刊；C 习惯社交娱乐场所：中高档酒店、餐厅。 3、项目分析 品牌个性：五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。 经营五粮液产品的七大优势： 推广主题：成功者时尚、品味的享受 产品格局：五粮液、泸州老窖、茅台、红花郎酒、丰谷、剑南春以及省内品牌 品牌定位：我公司经营五粮液·福满盛世和五粮液·金玉满堂系列产品为五粮液公司强势打造的中高端白酒 客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失，所以挖掘内在优点加以策划包装，提炼个性化的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。从这个角度来看，品牌个性化，会给消费者留下不同的个性感觉。品牌文化概念定位，就是要区隔市场，整合立体，全面地针对有效地目标受众群体投入宣传，这样可以集中某一目标群体受众，可以起到有效地收获。所以在启动这个项目时，既要明确自身的个性，不能混与市场上的同类品种。既要满足需要，又要体现个性需求。品牌之所以有价值，并不在于产品本身的价值，而是产品和品牌所体现出来的一种个性品味，品牌不仅包括产品自身（名称、动解