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专注成就品牌 螳臂亦可挡车 贺灵童 上海鲁班企业管理咨询有限公司 分析员 小小螳螂，专业定位，品牌竞争，勇往直前，缔造了挡车的气魄与力量。 装修界的神话 装饰装修，在很多人看来，是马路游击队的代名词，一个包工头领着几个泥瓦木匠就可以开工了。然而有支叫“金螳螂”的“装修队”却创造了六十余亿的产值，并成功上市，市值高达200亿元。金螳螂成立18年里，荣获鲁班奖34项、全国装饰奖97项，是获得“国优”最多的装饰企业， 9次蝉联中国建筑装饰企业百强，堪称装修界的神话。 表 金螳螂与两大建筑企业巨头比较 公司 2010年产值 市值 利润率 金螳螂 66.4亿元 约200亿 6.1% 上海建工 710.6亿元（约11倍金螳螂产值） 约100亿（约1/2倍金螳螂市值） 1.4% 中国中铁 4731.2亿元（约71倍金螳螂产值） 约1100亿（约5.5倍金螳螂市值） 1.8% 装饰顶级品牌的“口碑经” 金螳螂2010年实现营业收入66.4亿元，同期增长61.7%，实现净利润4.08亿元，利润率高达6.1%。金螳螂的口碑成为圈内圈外的共识，而一半以上订单就是奔着口碑来的。科技含量并不高、市场准入条件相对较低340多名注册建造师、项目经理组成的工程管理团队，经过严格培训、长期磨合，统一管理标准的施工队伍，“产品化装饰”现场质量管控体系，为项目的品质控制、过程管理奠定了坚实的基础。 “挂靠、转包”在我国建筑市场上是一个司空见惯的现象，对大多数装饰企业来讲更是一个不争的事实。然而，由于挂靠队伍不属于公司，其施工质量无法得到保证与监督，不一定会为企业品牌负责，一旦施工出了问题，撒腿走人了事。被挂靠单位多年苦心经营起来的品牌资产就会毁于一旦。因此，金螳螂长期坚持不转包、不挂靠原则，实施强势总部管理，下属2个分公司主要职能是市场+投标+设计，施工由总部统一管理。正式接收订单之前，投标部门、业务部门、施工部门共同协商，出看法和风险预估。因考核角度的不同，经过多重权衡之后就会放弃很多订单。不断创造让客户选择我们的理由OA 网上办公平台、项目动态管理平台等信息化子系统。随业务的壮大，公司开发了具自主产权的ERP 系统，将以前的各个“信息孤岛”整合为集项目动态管理和人员动态管理为一体的综合性系统，极大程度地拓展了人均管理覆盖范围和效率。通过信息化建设，实现了公司与项目工地之间直接的沟通，实行了从上到下和从下到上的信息化的双向管理模式，把公司的决策和专家的智慧直接送达到工程的现场。同时，也实现了公司对每个项目进展50/80”管理体系作为项目开源节流与跟踪的纲领，采取审计人员与项目经理共同参与控制风险的方式，加快了审计决算速度。资金结算部配合项目部积极做好应收账款回收和清理工作，有效降低了应收账款回收风险。 图 金螳螂ERP结构图 发表于《新鲁班》 1