2012年三明市天一温泉项目营销推广方案.ppt

【目录】 【目录】 【目录】 【目录】 客户梳理和价格释放（以五一开盘为例） 【目录】 【目录】 汇报完毕，谢谢！ 参加龙岩房展会 活动落实 地点： 待定 时间： 2012年10月中旬（待定） 目的： 在购房意向强烈的群体中宣传和展示项目，积累客群，集中去化 内容： 1、现场展示项目，视频、平面、展板多位一体宣传项目理念和销售策略； 2、现场展现项目温泉生活场景，以实景打动客户； 3、房展会期间认购的客户享受一定的折扣优惠； 4、现场登记诚意客户，条件允许的情况下组织看房直通车。 别墅、洋房销售期 冬季养生系列活动启募 活动落实 地点： 天一温泉 时间： 2012年11月-12月 目的： 通过冬天养生的系列活动，传达养生生活对人的重要性，也传达项目温泉养生生活方式，同时维护老客户，带来新客户，达成蓄客目的； 内容： 1、《身体与经络》专场演讲——邀请知名中学。 2、《食物与养生》专门场演讲——邀请知名中医。 3、《篝火晚会+野外烧烤》…… 参加群体： 老业主、意向客户、登记客户、媒体记者 别墅、洋房销售期 “璀璨天一”奢侈品/古董鉴赏酒会 活动落实 地点： 天一温泉酒店现场和样板房内 时间： 2012年12月中下旬 目的： 抓住客户属性，吸引高端客户，为项目销售蓄客。 原则： 以活动带品牌带项目；宣扬项目高端定位的基调； 内容： 以品鉴会为主题，辅以冷餐会等，进行奢侈品或古董、书画等品鉴赏和折扣销售，同时可引入慈善义拍等环节，增加加强品牌建设。 群体 老业主、意向客户、高端团体客户（EMBA企业家、4S车主、高尔夫俱乐部人员）、媒体记者 别墅、洋房销售期 “相约天一 感谢有您”年终答谢沙龙 活动落实 地点： 天一温泉酒店 时间： 2013年1月初 目的： 通过和已购买客户以及内部优质客户的联谊，挖掘潜在客户资源，为项目下一阶段的蓄客做准备。 原则： 维护老客户，促进新老客户对项目的认知，达成蓄客目的； 内容： 晚宴、表演、抽奖等 别墅、洋房销售期 第一阶段营销推广安排 蓄客期 推广 强度 03.15 售楼中心开放 04. 07 体育公园、样板房开放，诚意登记启动 04.21 产品说明会，正式收取诚意金 3月底 4A景区新闻发布及庆功会 活动线 广告线 电视 户外 报广 软文 网络 短信 直投 拓客线 (03. 10-04.20)新罗区/上杭巡展、企业推介团购、自驾游和高端协会联谊 认筹期 写字楼、银行、高消费场地所资料摆放设置咨询点（需户型图和相关销售物料到齐） 04.28-30 Call客回访 04. 07-20 洗客，蓄水客户盘点 天一温泉售楼处盛大启用 活动落实 地点： 天一温泉酒店大堂 时间： 2012年3月中旬 目的： 以“新售楼处”启用为销售事件，向市场和公众发出二期进入销售轨道的信息，同时通过和已购买客户以及行业关系客户和意向客户的邀约联谊，挖掘潜在客户资源，为项目下一阶段的蓄客做准备。 原则： 向市场广泛宣告项目进入销售周期，同时维护老客户，促进新老客户对项目的认知，达成蓄客目的； 内容： 1、售楼处启用一周内，凭短信或报广截图到访现场，可获温泉门票一张。 2、已购客户携带亲朋好友到访，新业主可获赠温泉门票一张，并享受天一温泉老带新活动的相关优惠。 营销准备期、公寓蓄客期 异地巡展、陌生拜访 活动落实 时间： 2012年3月中旬-4月底 目的： 吸引相关区域内目标客群对项目的关注，达成蓄客的目的 巡展及陌拜区： 新罗、上杭等周边区域（首波巡展以龙岩区域为主） 巡展地点： 大型企业、写字楼、高档酒店、4S俱乐部等高端消费场所 巡展及陌拜方式： 巡展：现场设点、现场洽谈、发放资料、登记意向，如意向数量多，甚至还可设置看房直通车。 陌拜：以“天一温泉一日游”招募和“联盟商家客户联谊”等形式，免费向目标群体提供温泉门票，在游玩过程中潜移默化的传达项目的相关信息。 媒体配合： 报广告知、短信数据库、网络、企业内部网络和QQ群、横幅等 营销准备期、蓄客期 样板房开放活动 节点活动 地点： 项目样板房 时间： 2012年4月上旬 目的： 强化项目形象，通过样板房全面展示项目品质生活，达到蓄客和测试客户意向深度的目的。 主题： “有温度的生活样板”璀璨开放 媒体配合： 闽西日报、龙岩电视台、网络、短信数据库等 嘉宾： 意向客户、媒体记者、普通客户 内容： 样板房开放仪式+样板房参观+温泉体验 营销准备期、蓄客期 乐在天一——（大众）车友周末自驾游/银行/协会客户联谊活动 活动落实 地点： 项目景点及现场 时间： 2012年3月下旬-4月下旬 目的： 促进新客户对本项目周边环境、生态等因素的认知，同时利用口碑效应，达到蓄客目的。 原则： 以活动