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新员工手册 销售精英：“中国企业网”主题曲《动力》词、曲、编曲：夜千??????演唱：洪勇??????伴唱：极光组合无怨无悔无所畏惧，我们并肩走在一起。谁会再次创造奇迹，让成功围绕着我，围绕着你。举杯放声高歌，共祝最后的胜利。热血沸腾挥汗如雨，豪气冲天势破天际！嗨！喔！团结在一起，勇往直前的动力！嗨！喔！坚强和勇气，展现年轻的动力！风和雨，情和义，一生一世好兄弟。拨开乌云换炫丽，共前进，共竞技！手挽手，肩并肩，你中有我，我中有你。共昂首，震天吼，放眼未来共创美好天地！无怨无悔无所畏惧，我们并肩走在一起。谁会再次创造奇迹，让成功围绕着我，围绕着你。举杯放声高歌，共祝最后的胜利。嗨！喔！团结在一起，勇往直前的动力！嗨！喔！坚强和勇气，展现年轻的动力！风和雨，情和义，一生一世好兄弟。拨开乌云换炫丽，共前进，共竞技！手挽手，肩并肩，你中有我，我中有你。共昂首，震天吼，放眼未来共创美好天地！风和雨，情和义，一生一世好兄弟。拨开乌云换炫丽，共前进，共竞技！手挽手，肩并肩，你中有我，我中有你。共昂首，震天吼，放眼未来共创美好天地！ 新员工注意事项特别提示：要想最快成为中国企业网销售高手请尽快熟悉以下：公司产品及价格，公司相关业务介绍，关于产品等的销售技巧。打电话，见客户，签单是成正比的电话打的越多签单才会越多。1． 保护系统共有20个保护名额，保护客户时商务代表要把公司名称（客户有多个公司名，则同时保护多个名称）、电话、联系人都保护上去，要放弃保护某一客户时要先查一下有无别人保护。一打到有意向的客户要及时保护起来。2． 联系到一个意向客户时发传真或者去见客户之前一定要先查保护系统看有没有被保护。3． 重点打有网站的客户或者打化妆品、皮具、皮革、服装、家具、工艺品、食品、音响、医疗器械、五金制品、工具、电子、电工、工艺、礼品、机械设备、化工等产品相对比较多的企业、经常做广告的企业、有品牌形象的企业、同行业竞争激烈的企业等行业，尽量不要打广告公司、软件公司、展览公司、网络公司、外商独资企业、佛山办事处或分公司等。4． 查国际域名网址：,一般六个字母以下或者是常用名词的国际域名都没有了。查国内域名网址：,保护系统：5． 每天要打100个以上的电话（晚上准备足够的资料白天才有足够的电话打），每天要见一个以上的客户（见客户之前最好再打一个电话给客户，确认客户是否在公司）。不要打信息台。6． 见客户之前要约定一个确定的时间和知道哪一条公交线路及在哪一站下车。7． 提高工作效率，如果有传真发给几个客户，那可以同时一起发。8． 要做一位优秀的商务代表，热爱销售、热爱互联网、热爱公司、有敬业精神、有团队精神、有集体荣誉感、能够很快适应公司部门环境、能融入到公司部门和集体、有责任感、努力工作、勤于思考、善于总结、仔细观察、着装整洁、打扮得体、自觉性高、主动性强、积极向上、永不服输、绝不气馁、永不满足、良好心态、热情服务、正确方法、有创新精神、高昂斗志、要有霸气、非常自信、多打电话、多见客户、多签单。这些一个都不能缺少。打电话声音要大、要有气势、要有激情、要提高效率。9.??外出见客户一定要注意安全，防止被抢、被偷、被骗。10．注意身体，小心感冒、发烧、中暑等。11.客户打电话找同事如果同事不在公司就叫客户留下电话，联系人，哪家公司。12.要了解公司更多的产品及服务等信息在电脑B202机里的桌面常用资料夹及D盘王海航文档里找.电脑不要完全共享，以防病毒攻击。自己建立一个文件夹。13.打长途电话发传真在文员处发（包括长途传真）。喝水不要去饮水机处，有专用的热水壶。14.?入职后到前台印名片。15．入职半个月之内的员工每周最少见两个客户，入职1个月之内的员工每两天最少见一个客户，入职1个月以上的员工每天最少见一个客户。16．把一些客户需要的常用资料打印出来。给客户演示同行业网站最好不要太多。17．新员工邀老客户见客户时叫老员工帮你约客户。18．未见客户不要轻易给客户报价和传价格表。见客户要带哪些方面的资料1． 我们公司做过的一些精美网站。????2． 合同及签过单的合同复印件（特别是客户同行的）。一些从竞争对手转到中企网的客户的委托书。3． 价格表，域名申请表，邮箱申请表，e路通申请表，数据库等申请表。4． 名片，笔，纸?????????5.?公司资料（包括报纸电视等宣传报道、相关剪报，成功案例，公司介绍，超越杂志，每月培训表等资料）。?????6.查客户域名有没有注册?。???7.客户同行的网站的网址及公司名。8.带工卡或者公司证明。发传真发以下资料：1.选择中国企业网理由，中企网简介2.会员服务介绍，中企