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大区经理岗位职责说明书 编号[ ] 基本信息 岗位名称 销售部 所属部门 国贸中心 职称 大区经理 晋升方向 销售部经理 直属上级 销售部经理 直管下级 区域主管 轮岗方向 公司所有基层岗位 轮岗条件 不能胜任本职岗位工作，按公司要求调换到其他基层岗位工作 2、本职岗位工作优秀，可申请到本岗位相关联岗位学习。 岗位概述 负责拟定国内市场运行管理战略规划包括：各项战略与销售计划的调研，实施，指挥、督导工作，组织与培训下属部门员工各项技能知识培训与绩效考核，同时协调处理内部相关部门日常工作。 工作关系 内部协调关系 总经办、设计部 工程部、生产、财务、采购、仓库 外部协调关系 客户 岗位职责 工 作 内 容 全面主持AVP日常工作，负责公司的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。 对国内营销的目标负责。 负责产品规划和产品开发计划的组织与实施。 AVP大型会议或展会的具体组织与实施。 组织编制年度、季度、月度营销计划，审批下属部门的年度、月度工作计划，并检查、考核完成情况。 参与公司经营发展重大决策和经济活动分析，并就决策事项提出的意见和建议。 拟定薪酬制度和激励机制，根据岗位设计制定薪酬方案和激励机制。 制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。 负责组织公司的各项促销活动，保证促销计划的顺利实施。 定期走访客户，掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要。 根据营销计划做年度预算，并落实预算，控制费用。 对国内营销部人员组织实施考核并落实激励措施。 建立客户管理和品牌管理方案，完善终端管理，建立品牌推广计划和实施。 负责重大合同的签订。 责任与权限 责 任 完成各部门各级员工工作指标及业绩（总销售指标） 组建、培养、下属各部门各级人才 制定各项市场运行管理实施细则 控制各项运行管理成本 规划与裁决各级市场与各类客户 负责建设公司品牌CIS系统工程 权 限 收集市场相关信息、资料、文件的权力 负有市场运营成本的各项费用审批权 拟定市场运行管理各项战略方案提议权 负有下属各部门主管与员工任用、晋升、奖罚、解职权 负有下属各部门主管与员工绩效考核权 负有公司内部各部门协调和提议权 任职要求 学历及专业 工商管理、企业管理、市场营销相关专业本科以上学历； 工作经验 具有5年以上总监职位经历； 职业技能 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备一定的制定战略、销售管理应用能力 公文处理 熟悉各类公文写作。 计算机 能熟练使用OFFICE办公软件 试卷考试 入职考试合格 实作考试 专业技能考试合格 考核指标 绩效评估总分60分以上