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总经理全面运营管理培训教程 喜悦快乐、团队合作 准时参加、分享知识 全程参与、尊重每个人的存在 积极行动与勇于发言 关闭通讯工具 严禁吸烟、保持清洁 学习方法 2 故事——游泳救生训练：1、模拟不意味着不真实，因为模拟都有其原形 2、活在当下 3、收获最大化 4、要有远见 提问——是否能承诺？大家都是成年人，承诺的事情要——做到！ 给予的环境——销售是个给予的事业：1、爱使人产生力量，有爱的人才能有给予的资本 2、从今天开始就开始给予 3、爱心存款 课 题 企业与企业家 总经理的角色与定位 企业生命周期 企业经营战略 企业文化 流程与组织设计 营销管理 人力资源 财务管理 10. 管理平台 11. 成功起步 12. 个人修炼 现 今 企 业 面 临 的 挑 战 预测未来的惟一方法就是拥有塑造未来的力量。 —埃里克.霍弗 哲学家 总经理的困惑 掌 握 经 营 环 境 掌 握 经 营 要 素 市 场 经 济 的 特 性 A、 B、 企业存在的目的？ 创造客户 保有客户 核心能力 财务指标 内部管理 客户满意 管理系统 是总控力 产品 是生命力 企业文化 是凝聚力 人力资源 是延续力 市场营销规划是爆发力 影响企业发展的五种力量 明确你要的结果，然后找到达成这一结果的必然过程，并将其过程分解结果化，而后逐一实现。 MFR 为了结果而管理 管理的文化背景区别 日本 美国 中国 企业生命周期与管理重点 稳定期 壮年期 死亡期 青春期 官僚早期 学步期 官僚期 追求期 贵族期 婴儿期 企业经营管理系统 企业发展战略规划 营销人力资源产品研发财务 员 工 素 质 使命、愿景、 公司文化、公司目标 企业管理模式 生产 MI BI VI 管理平台的进阶 学习型组织 无为之治 文 文化管理 法 目标管理 制 度 化 理 日常管理 标 准 化 情 危机管理 是 非 化 管理的层次 现象 能力高 意愿高 能独立完 成工作 愿意高 能力高 意愿高 能力低 意愿低 能力也低 传统企业 高科企业 高层骨干 中层骨干 基层骨干 一般员工 目标管理 授权 建立合作 伙伴关系 指导、训 练、激励 指导＋指挥、 培训、激励 指挥 奖罚 5％ 15％ 30％ 50％ 50％ 30％ 15％ 5％ 杰出的现代管理文化 MFR-为了结果而管理 MFR-企业经营战略规划 MFR-业务流程再造 MFR-组织设计 MFR--运营（绩效）管理系统 MFR-人力资源管理 MFR-日常业绩管理 18 职位说明书 部门经理年度目标 相关行为 职位说明书 员工岗位年度目标 ＋ 相关行为 MFP以经营绩效为导向的管理系统 目标设定 P 自下而上策略保证 自上而下目标分解 企业经营战略规划 总经理年度目标 综合计分卡 目标执行与控制（为达到目标而做的日常管理） D 目标成果激励 A 目标考核（绩效评估） C 绩效管理系统 职位说明书 技能库 综合计分 (Balance Scorecard) 主要动力 (Key Drivers) 内部管理 学习创新 主要结果 (Key Outcomes) 顾客满意 财务表现 内部 管理 核心 能力 顾客 满意 财务 表现 产品／服务 流程建立 市场表现 战略投资 总 经 理 的 角 色 与 定 位 一军之成败在于统帅，企业之兴衰在于总经理。 商业奥运中的英雄人物：通用电器的杰克.韦尔奇， 北欧航空的吉姆.卡森，克莱斯勒的艾克卡…他们是 如何建立丰碑的？让我们一起看一看您应扮演的角 色，和您实现自我超越的几种途径。 高 层 主 管 的 任 务 中 层 主 管 的 任 务 基 层 员 工 的 任 务 您 有 把 握 夺 标 吗？ 与 成 功 有 约 企 业 生 命 周 期 企业的成长与个人的成长是如此相似，以致 您会在“企业生命周期”中看到熟悉的字眼儿：婴儿 期、学步期、青春期… 企业的发展过程中危机四 伏，您如何带领您的企业突破生命周期中的十面 埋伏呢？您也许会问：先让我知道我的企业到底 处在什麽时期？本单元将回答这个问题。 企 业 生 命 周 期 四 种 动