景峰国际开盘前营销推广方案.docVIP

景峰国际开盘前营销推广方案 深度地产2008/1/21 目录 一、项目卖点提炼 4 二、整体营销策略 5 三、阶段营销 10 一、项目卖点提炼 1、地段优势。项目区位优势得天独厚，占据郑州CBD核心位置。政府政策优势与导向，郑东新区将成为未来城市发展方向，郑东新区CBD“中国最具投资价值CBD计，目前CBD已有200多家各类企业或分支机构入驻办公，金融保险和企业总部聚集效应初步展现，并呈现强劲发展势头和带动作用CBD已成为郑州和河南资金流、人才流最为密集的经济心脏和发展引擎建筑高度支撑价值的第一要素是硬件，以国际标准打造硬件体系建筑本体的高度决定了它恒久弥新的价值体系“物业只要拥有超前的高度，它的价值必然是增长的。”在硬件上拥有许多国际标准的智能系统，这些系统，奠定了她长盛不衰的未来价值。财富高度，私产公寓酒店标签创造最顶级的价值意义做自由休憩空间，做酒店商务招待，可做豪华自住，更可以做写字楼间象征意义和标志价值是因其所处地段建筑高度和市场外延所决定的。从这个意义上讲，拥有，拥有城市顶级资产，不仅是一种身份的彰显，更是一种长远而富有的价值投资。在价值学中，有限和稀缺是价值增长的另一个重要原因。集五星级酒店、公寓式酒店及办公等功能为一体的大型综合性生态智能建筑。由美国COREDESIGNGROUP公司进行概念及方案设计，北京建工集团进行施工；该建筑功能完备、设施先进、空间灵活具有国际化和先锋化的高品质形象 2）使得项目高端形象及锁定之峰层客户特质紧密结合，锁定人群心理特征，强势快速推广。 3）积累部分意向客户并促成客户口碑传播，为项目下阶段重点蓄客与开盘打下坚实基础。 2、推广策略 本阶段主要通过大众媒体向客户展示项目高端形象，根据项目售楼部、样板房开放、内部认购等节点同期配合大众媒体传播，在一定程度上引导投资型客户对项目的持续关注度。前期通过硬广、户外、广播等大众媒体强力宣传，同时配合软文炒作公寓酒店投资价值，高端亮相，抢占市场关注。 3、推广手段 本阶段推广以平面报纸为主，通过大河报硬广、软文联合发起攻势，同期户外、道旗整体高端形象亮相，宣传单页、折页、楼书（电子楼书、电子导示牌）等物料全部到位，全方位整合宣传。 4、媒体选择 1）报纸：大河报（可配合东方今报） 2）广播：郑州音乐广播电台“车间” 3）户外：CBD、金水路 4）网络：聊宅网、大河楼市 5）渠道：短信群发（月消费500元以上客户） 5、公关活动 活动一：中原商务酒店客户需求调查暨商务酒店高峰论坛 活动主题：中原商务酒店高峰论坛（联合酒店协会） 活动时间：2008年3月22日（2月20日问卷调查活动开始） 活动目的：通过商务酒店客户需求调查进一步了解客户需求，同时让客户对我项目有初步了解，并积累一部分意向客户，达到口碑传播。 执行策略：活动分为三阶段进行。 第一阶段 2月20日——3月20 持续客户调查期 通过持续性的问卷调查活动，充分阐释产品信息，积累客户资源，聚焦产品，放大卖点；同时取得移动、联通、银行、裕达国贸等星级VIP客户、各大集团企业高管名单及具体通讯方式，以信函方式将问卷直投于客户，同时辅以相应回执优惠，凡回执客户均可免费成为公寓酒店VIP客户，额外享受一定认购优惠及定房优惠。 第二阶段 3月22日 中原商务酒店高峰论坛（中原酒店协会冠名） 邀请郑州裕达国贸、媒体、地产圈等高层联合举办中原商务酒店高峰论坛，分析中原商务酒店的高度稀缺与投资价值，高度诠释产品价值。 第三阶段 3月30——10月 问卷调查活动继续持续，配合有奖短信等渠道进行。 筹备工作： 1）大河等大众媒体热宣、短信强攻； 2）调查问卷、信封、酒店VIP卡、案场销讲说辞、优惠卡、楼书、折页、单页、户型单页等物料制作； 3）售楼部、样板间等包装到位。 活动二：星级酒店签约仪式 活动主题：星级酒店签约仪式 活动时间：2008年5月 活动目的：通过星级酒店签约仪式与大河报形成媒体互动，前期炒作与后续宣传达成一致，渗透项目信息及其专业运营优势及实力品牌保障。通过对项目专业运营公司的宣传，深入表达产品内涵，提高美誉度与知名度，加强目标客户对产品的价值认同，同时提升项目在业内口碑，形成互动营销。 执行策略：前期硬广宣传，进行配合新闻发布会，当天辅以相应高端活动演出，邀请郑州市政府人员出席剪彩仪式等，后续报纸软文跟进报道，数字强宣蓄客量，使项目迅速成为中原楼市的新闻亮点。 筹备工作： 产品说明书、投资手册等物料制作 签约仪式活动筹备 6、媒体计划 报纸类 日期 类型 大河报 主题 副标/（备注） 2月27日（周三） 整版硬广 景有峰，境无界 CBD专属公寓酒店 行政级 3月5日（周三） 整版硬广 CBD专属公寓