融创集团房地产销售系统薪酬管理制度.pdfVIP

销售系统薪酬管理制度 为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制 度。 第一章 总则 1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员， 包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。 2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。 3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总 及总经理负责，报集团人力资源部备案。 第二章 薪酬指导原则 1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。 2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的 2.5‰，项目 公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比 例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。 3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。 4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审 批。 5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准 ×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员 编制。 6、以上人员月度奖金当月发放 70％，30％年终考核后发放。 第三章 年终奖金 1、 根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金 30％未发部 第 1 页 1 分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。 2、 净利润额指标完成率为 120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的 100％计提，超额部分按原奖金计提比例的 200％计提； 3、 净利润额指标完成率为 100％－120％（含 100％）的，任务额以内的按原奖 金计提比例的 100％计提，超额部分按原奖金计提比例的 150％计提； 4、 净利润额指标完成率为 90％－100％（含 90％）的，整体奖金按原奖金计提 比例进行计提； 5、 净利润额指标完成率为 90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的 95％计 提； 第四章 成交均价超标奖金 1、 获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、 营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可 获得超标奖。 2、 超标奖一年计发一次，于年底计发，奖金总金额的计算公式为：（实际成交 Word版文件来自:地产交流群 均价-项目年度目标价）*本年实际成交面积*1％。（上述数据以集团运营中 群号:127644268 心、财务中心公布数据为准） 原版文件仅限群内成员交流 3、 成交均价超标奖的奖金分配方案由项目公司根据相关原则确定，报集团运营 中心备案。 第五章 考核 一、考核制度 对于销售人员的考核主要分为月度、季度和年度考核，考核内容包括综合素 质和业绩两部分内容。综合素质考核主要是全面考核销售人员的基本素质，业绩 考核主要是考核销售人员的业务能力，均由项目公司负责考核；报集团人力资源 部备案。 二、综合素质考核 附表： 销售人员月度综合考核表 姓名 日期 第 2 页 2 原版文件下载地址: /dichanjiaoliu 考核内容 考评负责人 处罚结果 1 违