从“田忌赛马”看新联通全业务发展.docVIP

从“田忌赛马”看新联通全业务发展 核心提示： 　　在田忌赛马这个故事中，田忌取胜的策略有叁：一是扬己之长，充分发挥己方上马、中马的比较优势;二是避人之长，利用错位竞争避开对方马的绝对优势;叁是补己之短，通过对己方下马的合理利用，巧妙地弥补己方马的　　整体劣势。对新联通而言，在开展全业务运营过程中，同样也需要扬长避短，围绕差异化发挥比较优势，确立相对优势的竞争地位，稳步拓展发展空间，在新竞争形势下实现突破。　　扬己之长，充分发挥比较优势　　重组后，新联通的比较优势主要体现在：一是获得了以北方10省为主的宽带资源、WIFI热点资源、网络基础设 　　在田忌赛马这个故事中，田忌取胜的策略有叁：一是扬己之长，充分发挥己方上马、中马的比较优势;二是避人之长，利用错位竞争避开对方马的绝对优势;叁是补己之短，通过对己方下马的合理利用，巧妙地弥补己方马的 　　整体劣势。对新联通而言，在开展全业务运营过程中，同样也需要扬长避短，围绕差异化发挥比较优势，确立相对优势的竞争地位，稳步拓展发展空间，在新竞争形势下实现突破。 　　扬己之长，充分发挥比较优势 　　重组后，新联通的比较优势主要体现在：一是获得了以北方10省为主的宽带资源、WIFI热点资源、网络基础设施和固定及宽带用户群，无论是从基础设施还是从用户规模看，新联通在北方的固网宽带优势都是中国移动和中国电信短期内难以企及的。二是种种迹像表明，新联通将获得WCDMA牌照。作为最成熟的3G网络，WCDMA在全球运营良好，为新联通3G发展提供了一个较好的网络基础、产业链支持和业务範本。上述优势如同田忌最终赖以取胜的上马和中马的比较优势，是新联通赖以实现新突破的资本，需要充分发挥。一方面，新联通可以在固网业务居主导地位的北方，以现有的家庭客户、企业客户为基础，以家庭为单位或以企业为单位捆绑个人客户，分别提供移动通信 家庭固话 宽带 信息化的打包业务和企业固话 企业宽带 移动通信 ICT服务的打包业务，发挥移动与固定捆绑或融合的优势。另一方面，在获得WCDMA牌照后，新联通可以充分利用WCDMA以及固定宽带的数据传输优势，大力发展基于固定宽带的WIFI和WCDMA网络的融合业务，体现3G及融合优势。 　　避人之长，围绕差异化推进全业务 　　电信重组后，叁家运营商均获得全业务运营资质，竞争的同质化趋势可能愈演愈烈。在激烈的竞争中，新联通不仅需要大无畏的拼搏精神，更需要田忌赛马避实击虚的策略，纔可能改变全业务竞争中的弱势状态。为此，新联通要在充分认识自身差距的基础上，制订良好的攻防战略，尽量避开中国移动和中国电信的锋芒，依托新联通自身的差异化比较优势，绕、超结合，开展错位竞争。所谓绕，是要绕开中国移动在2G移动市场、中国电信在南方固网市场的优势;超，是要做强做大做精自身的优势业务，力争首先在区域範围内实现超越，远期能在全国範围内缩小差距，实现旗鼓相当。我们可以看到，中国电信和中国移动的长分别体现在：在南方固网市场，中国电信固网宽带资源丰富，实力强于新联通;在南北2G移动通信领域，中国移动占有绝对优势，南北两个大区实力均衡，移动网络的覆盖率、用户规模、品牌美誉度远强于新联通。为此，笔者认为，新联通可以按照南北有别的塬则，避人之长，分区域各个击破。在北方，积极围绕客户需求推进固移捆绑业务和固移融合的FMC业务，增加客户黏性，巩固个人移动通信市场，扩大家庭客户市场和政企客户市场规模。在南方，新联通固网业务与网络资源较少，则可以依托相对较好的移动资源，主要针对个人客户大力推广多样化的FMS业务，如通过基站定位等技术，对于客户终端在限定範围内的通话收取较低的费用，在巩固个人客户的同时也进一步扩大市场规模;同时，有针对性地选择部分家庭与政企客户进行重点突破。 　　在田忌赛马这个故事中，田忌取胜的策略有叁：一是扬己之长，充分发挥己方上马、中马的比较优势;二是避人之长，利用错位竞争避开对方马的绝对优势;叁是补己之短，通过对己方下马的合理利用，巧妙地弥补己方马的 　　整体劣势。对新联通而言，在开展全业务运营过程中，同样也需要扬长避短，围绕差异化发挥比较优势，确立相对优势的竞争地位，稳步拓展发展空间，在新竞争形势下实现突破。 　　扬己之长，充分发挥比较优势 　　重组后，新联通的比较优势主要体现在：一是获得了以北方10省为主的宽带资源、WIFI热点资源、网络基础设施和固定及宽带用户群，无论是从基础设施还是从用户规模看，新联通在北方的固网宽带优势都是中国移动和中国电信短期内难以企及的。二是种种迹像表明，新联通将获得WCDMA牌照。作为最成熟的3G网络，WCDMA在全球运营良好，为新联通3G发展提供了一个较好的网络基础、产业链支持和业务範本。上述优势如同田忌最终赖以取胜的上马和中马的比较优势，是新联通赖以实现新突破的资本，需要充分