东风大委改业务操作说明及提示.ppt

大 委 改 业 务 操作说明及提示 什么是大委改 术语释义： 指与市场销售总部签订年度《委托改装合作协议》的改装企业，经销单位向市场销售总部申报整车订单，由市场销售总部安排底盘生产及向委改厂家下达上装生产计划（合同订单），市场销售总部向经销单位直接提供整车销售的模式，简称大委改。 大委改产品定义 大委改产品定义 大委改产品定义 大委改产品定义 经销单位大委改订单操作流程 要点提示 要点提示 目前可选择大委改厂家范围 大委改对经销单位带来的好处 东风商用车公司市场销售总部 * * 大委改产品定义 2 3 要点提示 4 什么是大委改 经销单位大委改订单操作流程 大委改给经销单位带来的好处 5 小委改（10%） 大委改（90%） 目前改装模式，但须按照《工程车上装改装技术规范》及质量标准改装，同时要签订统一的售后服务协议 统一上装标准、统一上装质量、统一品牌，统一售后服务、统一整车调剂模式 + 原来的做法 大委改运作模式 目前上装 运作模式 行业主流 运作模式 特点：以底盘 销售为主 特点：以整车 销售为主 自卸车上装以后的运作模式 大委改产品定义规则： 整车定义由整车公告型号+不带J的实例化车型号+连接符$+编码组成；其中上装编码分为规格化与差异化两种，规定上装规格的编码规则：改装厂代码+车辆类别+箱长数值的前两个数字+规格种类的流水号；差异化上装的编码规则：改装厂代码+车辆类别+X；车辆类别：Z——表示自卸车；如： CTZ561释义： CT —— 改装厂代码（驰田）;Z —— 改装类别（自卸车） 56 —— 改装主参数（5.6m箱长）;1 —— 改装特征码（上装配置特征） DFL3251A1-K26D-000- 020 ﹩ CTZ561 基础车型底盘销售码 改装编码 (﹩ 连接符) 规格化 整车型号 DFL3310A13-K25D-000-010 ﹩ DZZX 基础车型底盘销售码 改装编码 DZZ821释义： DZ —— 改装厂代码（专汽） Z —— 改装类别（自卸车） X —— 不在主销实例化规格中，但在该款底盘上改装的差异化上装规格 注：实例化车型可以实现后期区域调剂，差异化车型总部不承担后期调剂， 故经销单位尽量销售规格化车型。 差异化 整车型号 箱高代码： 箱高代码在上装的详细定义中，位于车厢尺寸数值之后，主要用于体现车厢边板总高度，用边板类型+总高高度数值前两个数字表示，其中边板类型代码有： Z——表示车厢边板为整板，H——表示车厢边板为活板，U——表示车厢形状为U型，即U型斗；其中：Z15——表示箱高总高为1500mm的整板边板；H15、H16、H17、H18、H19、H20、H21——表示箱高总高分别为1500、1600、1700、1800、1900、2000、2100mm高的活板边板；U15、U16、U17、U18、U19、U20、U21——表示箱高总高分别为1500、1600、1700、1800、1900、2000、2100mm高的U型斗，h——活板高度。 注：箱高代码后面没有括号备注的默认为仅加一层活板，活板高度=总高-公告箱高数值；箱高代码后面有括号备注的，表示加多层活板，括号内第一个箱高代码表示公告箱高数值+第一层活板高度，第二个箱高代码表示第二层活板高度，以此类推。例如：×998——H18表示仅加了一层活板后总高为1800mm、活板高度为802；而 ×998——H18（H15+h3）表示加了2层活板后总高1800mm，加了第一层活板后总高高为1500，第一层活板高为1500-998=502mm，第二层活板高为300mm。 举例：定义为：“在DFL3251A7-K22D-000-010J底盘上加装车箱：车箱内部尺寸(长×宽×高)6400×2300 ×998mm—H18（H15+h3），边板厚度6mm、底板厚度8mm,油缸前置、直径ф180mm,底板矩形钢四纵梁,矩形钢同心轴结构附梁,小五开门。后门为270度侧开门中门. 比例气控阀。 箱高实际为：1800mm=998mm+(1500-998=502)mm+300mm. 经销单位 销售计划科 销售业务科 发运 申报整 车订单 审核 通过 开票 执行 未通过 经销单位按照需求，根据《改装企业大委改整车车型汇总》表，申报大委改整车订单（注明分库提车）；其中差异化大委改订单需备注底盘号。 销售计划科根据改装分库资源，审核经销商订单；差异化大委改订单审核时需对应底盘号及经销单位名称 经