大连绿城提案稿.ppt

推广主线： 品牌导入——形象亮相——产品展现 对应客户积累对象： 区域客 全市高端人群 品牌追随客 第一波品牌客 圈层客户 第一阶段 品牌追随客及第一波品牌客积累措施 1、绿城会刊广告投放 借品牌资源平台——绿城会刊开展绿城品牌追随客的积累，并可组织各地客户大连体验活动。 2、大连绿城会成立 借大连绿城会的成立，将第一波品牌接触客，例如媒体、政府、合作单位等转化为绿城会员，从中筛选目标客，同时可建立口碑渠道。 第二阶段 区域客及高端人群积累措施 1、高端场所封锁 以机场作为核心基地，拓展到酒店、会所等高端消费场所。利用其VIP间阅读架，以及大堂聚焦位置广告位等，形成高端人群拦截，并定期开展巡展活动，提升目标客户对项目知晓度。 2、客户拦截 对于从项目地到市中心及机场的必经之路，投放引导旗以及户外高炮等，一方面形成市场影响面，另一方面拦截区域竞品客户。 3、扩大客户搜索范围 除银行VIP、私人会所VIP等高端场所会员之外，另辟途径投递项目DM。 途径1)：向已交付楼盘物业管理公司购买客户资料获取途径； 2)：其他品牌客户经理购买客户名单。 如：健身会所SPA的VIP客户名单、保时捷、奥迪、 宝马、奔驰4S店VIP客户名单、一线品牌商店购买客户名单等。 4、高级经理人资源共享计划 从高端人群关注的焦点着手，例如“健康、公关（与政府）、子女教育”，相对应与健身会所经理人，政府公关活动公司经理人，留学机构、EMBA等合作，通过他们来进行资料的渗透、第三方购买建议、推广活动参与等等。较之常规的大面宣传，其成本投入和成功率相当可观。 第三阶段 圈层客户积累措施 1、成交客户数据库圈层 研究成交客户习性，例如衣食住行等品牌、兴趣爱好、子女状况等，分析整理并从中选出合作品牌，开展DM投递，以及联合活动等方式，既维系老客户，又可再次挖掘客户圈层。 2、品牌关爱圈层活动 借绿城品牌为客户开展同学会、生日会等，并由此开展客户周边人群的圈层活动。 3、合作品牌互动活动 与商铺联合品牌开展前期会员招募，商品发布等活动。 客户积累特别版 冬歇期客户积累措施 冬歇期名词解释： 冬歇期—— 东北因其地理气候缘故，每年11月-次年2月左右，长达4个月时间为整个城市结冰期，人们往往在这段时间很少出门，除每天必须的活动外，其他所有娱乐活动减少。所以，在营销上形成了特有的冬歇期。 冬歇期针对性客户积累措施 1、绿城 SUPER HOUSE 机场VIP室 在高端必经的机场设立项目VIP室，在冷冬季节奉上暖暖的咖啡和财经报纸，给予客户最贴切的关怀。 2、节日祝福派送 冬歇期刚好是重要的圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节，在节日之际绿城为客户快递水果花篮和节日贺卡，给予客户服务体验，并彰显项目英式管家服务的高端性。 3、开设400、800专享热线 项目开设无障碍热线，为客户提供订车、订餐等服务，并可作为项目销售信息咨询热线。 THANKS Ⅱ 演绎 项目推广策略 推广主线设定： 品牌导入——形象亮相——产品展现 对应的阶段目标： 大连高端市场占位 积累有效客户 品牌占位并消化品牌客 形成口碑传播 产品细节展现 最终消化客户 第一阶段 品牌导入 策略核心： 以第一品牌形象对味大连顶尖人群，形成品牌市场占位， 并为项目推出高筑市场预期。 核心动作 1、北纬38.55 东经121.36 绿城全国版图再升级 以新闻软稿的方式，报道绿城版图再扩张，彰显全国领衔品牌绿城进入中国东三省首站大连的气势，引起高端人群高度关注。 2、为大连创造美丽，绿城进驻大连品牌新闻发布会 邀请市政相关领导，以及 联合国开发计划署城市管理计划首席顾问 David Creedy 中国房地产及住宅研究会人居环境委员会常务副主任委员兼秘书长 王涌彬 亚洲人居环境协会理事 世界华人建筑师协会秘书长 吴国力 绿城公司领导、设计单位相关人员等参加。 核心动作 3、项目奠基启动仪式 在品牌发布会后，邀请大连市长及星海板块开发办公室相关领导共同参观绿城御园项目，以表示绿城来到大连并将为大连创造城市美丽的信心，并随即开展项目奠基启动仪式。 绿城品牌发布会 渠道运用： 户外在星海湾建立长效高炮，中山广场附近则建立临时短期高炮形象； 报媒方面硬广软文结合，打造四连版介绍绿城品牌进入大连，形成市场轰动； 现场包装： 临时售楼处包装以五星酒店风格为指向，形成高端楼盘的神秘感和尊贵感，并在公开之际邀请全大连知名酒店经理到场参观，形成市场话题。 五星酒店大堂式的售楼处 【第一阶段】报版a 【第一阶段】报版b 【第一阶段】报版c 第二阶段 形象亮相 策略核心： 通过媒体的话语权占据，以及品牌嫁接公关活动，形成项目绝对SUPER HOUSE形象，与市场上其他豪宅产生鲜明