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双 轨 模 式
主讲：马老师
一、景象
（一）、环境——经济寒冬
1：赢利下降
2：成本增加
3：资本受惊
4：信心趋冷
（二）、企业——生死转型
1：倒闭潮起
2：固本培元
3：适时扩张
（三）、老板——角色叠加
1：创业者
2：管理者
3：专业者
二、本质
（一）、复制神话
1：商业企业
2：制造企业
3：服务企业
（二）、本质--双轨模式
1：赢利复制—商者无域
2：低成本扩张—借船出海
（三）、转折革命--连锁大未来
1：复制与扩张
2：工业革命与连锁经营
（四）、关键模块
战略规划 模式设计
关键模块
体系建设
一、伟大梦想
（一）、企业家梦想
1：大战略源于大智慧
2：大智慧源于大梦想
3：专业人士商人企业家
（二）、思维逻辑
1：创新逻辑
2：复制逻辑
二、定位格局
（一）、相融共生--4C格局
顾客
（customer)
环境
合作伙伴
(circumastance)
（comrade)
商品
（commodity)
（二）、目标客户(顾客)的分析与选择
•顾客选择产品与服务的偏好分析
顾客
•顾客接受产品与服务的关键要素
(customer)
•确立目标消费群
（三）、产品与服务的设计与权衡
商品 •商品（服务）类型
（commodity) •商品（服务）结构
（四）、合作资源的选择与借力
•合作伙伴选择合作的考虑要素
合作伙伴 •合作伙伴合作的障碍点
（comrade) •合作伙伴合作的关键要素
•目标合作伙伴
（五）、交易场所的定位与选择
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