岳阳市湘阴县华顺·盛世名门项目营销企划方案.pptVIP

本期为华顺·盛世名门 首次面向市场 计划推出A、B、C栋住宅 思路要点 核心战略思想：以“追求时间速度”为核心，突出项目的地段优势及高品质优势，实现以快打慢的销售策略； 推货方式：先推A、B栋货量较大，楼层较高的楼体，后推C栋精品户型。利用方位、户型差异，对营销方式进行控制，把握推货节奏； 价格控制：采取蓄客期预约高优惠的基调吸引客户，运用价格差异化策略进行调节，平开高走。 价格策略》》 通过蓄客期向市场传达项目预约、VIP卡办理开盘时可享受较高优惠，积累客户。 在项目开盘时表现出来的价格上，以市场价为标准，折扣前和享受优惠前，产品的单价高于市场价格较多，减掉折扣优惠和VIP优惠，项目的产品单价略高于同类产品。 开盘后通过营销节点控制，产品推货控制，逐步提升价格（平开高走）。 这种策略的优势在于可以广泛积累意向客户，减掉折扣和VIP优惠后的价格和市场价基本持平，容易被客户接受。同时通过价格传达了项目高品质住宅社区的形象。 策略的操作难度在于，必须下更大的功夫做好项目的形象包装，能把项目的高品质直观地展现给目标客户。 价格策略 产品推货部署》》 推货节点及工程配合说明 认筹阶段 4月中旬 A、B栋公开发售 1月 2月 6月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 2011 工程配合 销售中心投入使用 样板房、电梯样板间装修施工 开盘前样板房投入使用、电梯间样