南通凯邺地产2012年金水苑住宅项目营销策划方案.pptVIP

- 本资料来自 - - 本资料来自 - 产品策略： 公寓： 提炼房型优势，精炼销售说辞 增加小户型房源的供应，丰富产品面 分析竞争个案的户型结构，做到应对说辞 通过核心商业百货大楼旁的居住地体现配套之便利，未来潜力无限 - 本资料来自 - 产品策略： 别墅： 为打破销售僵局，可适当调整产品结构，增加项目附加值的 附送（如花园、露台等） 借助准现房优势促进销售，设立样板区 强化说辞----体现“尊贵”“舒适”之居，未来稀有产品 项目南侧，沿河-----风水绝佳 - 本资料来自 - 推广策略 包装策略 产品策略 活动策略 促销策略 价格策略 - 本资料来自 - 活动策略： 活动原因： 目前销售现场来人量不足，无销售氛围 楼盘去化速度缓慢 - 本资料来自 - 活动策略： 活动目的： 保持案场销售氛围 给销售员一次邀约洽谈客户的机会 促进项目的销售 - 本资料来自 - 活动策略： 活动建议： 建议在2012年项目开展7--10次的活动，其中四次为大型活动，其余都为小型售楼处暖场活动。 - 本资料来自 - 附2012年节假日时间表： - 本资料来自 - 活动策略： 活动时间： 大型活动：2012年5月1日 ---劳动节 （百货大楼招商会） 2012年6月23日—端午节 （江海美食节） 2012年9月30日---中秋国庆节（投资经济讲座） 2013年1月1 日----元旦 （老业主答谢会） 小型活动：双休日（啤酒节、掼蛋比赛、跳舞比赛、抽奖、拍卖会等） 2012年5月13日---母亲节 （为母亲献花） 2012年6月1 日----儿童节 （绘画、歌舞比赛） 2012年8月23日----情人节 （全城派花、新人庙会） 2012年9月10日----教师节 （教师专场答谢会） 2012年11月22日----感恩节 （最感人故事评选大会） 2012年12月21日----世界末日（狂欢节） 2012年12月25日---圣诞节 （圣诞专题酒会） - 本资料来自 - 推广策略 包装策略 产品策略 活动策略 促销策略 价格策略 - 本资料来自 - 促销策略： 配合各活动提前做好促销方案，优惠策略。 推出团购方案（针对团体、企业、政府等） 限时推出特价房、秒杀抢购房等 - 本资料来自 - 推广策略 包装策略 产品策略 活动策略 促销策略 价格策略 - 本资料来自 - 价格策略： 根据各销售阶段，各节点合理调整价格 了解周边竞争个案价格体系，制定较有力的价格，提高市场占有率 合理调整楼栋去化不均衡房源的价格体系 合理调整难去化房源的价格 - 本资料来自 - 三、年度营销计划 进一步去化前期剩余房源 加大定转签工作的力度，提高转签比 在与开发商沟通获许的情况下，可推出19#20#来丰富现有产品 - 本资料来自 - 营销时间安排： 2012年4月30日 项目形象推广期 定转签、销售工作 公关活动 2012年2月28 2012年3月1日 推出新房源 持续销售期 活动促销期 大力推广期 持续销售期 活动促销期 - 本资料来自 - 营销计划： 推广期： 3.1-4.30 事项1：对项目进行形象推广 事项2：定转签工作的落实 事项3：正常销售工作的持续进行 * - 本资料来自 - 2012年“金水苑”年度策划方案 南通凯邺地产 2012“金水苑”营销策划方案 2012-2-23 - 本资料来自 - 一、项目销售现状 二、年度营销策略 三、年度营销计划 - 本资料来自 - 截止2012年2月21日，金水苑共计销售152套； 其中已签合同99套，已签合同面积5767.61㎡， 已签合同金额，签约到帐共计金额。 详细情况请见下表： 招商中 一、楼盘销售状况 - 本资料来自 - 整体销售情况： - 本资料来自 - 商 铺 - 本资料来自 -