2012年武汉月度房地产市场报告.ppt

项目概况 项目简介 位于武昌传统商业中心司门口商圈之内，解放路与彭刘杨路交汇处。 项目属于司门口商圈的延伸项目，是该区域唯一一个大型街区型MALL。 新闻资讯 市场数据 竞品分析 总结 价格估算  区域 司门口区域 占地面积 24,062㎡ 总建面积 76,310㎡ 容积率 3.17 建筑类型 整个项目地下2层与地上3-5层为商业裙楼MALL，加上5栋20层住宅 主力产品 10-100㎡商铺 销售均价 可销售商铺均价45,000元/㎡ 交房标准 毛坯 汉飞逛逛街 片区基础 项目为司门口商圈的延伸部分，共享司门口商圈各种优质资源。 汉飞·逛逛街居司门口解放路商圈核心，项目周边武汉音乐学院、湖北美院、武汉三医院学府单位云集，坐享成熟商业氛围和百万人气。 项目周边拥有首义广场、黄鹤楼等著名旅游景点，保证了区域的人流量。 新闻资讯 市场数据 竞品分析 总结 价格估算 汉飞逛逛街 汉飞·逛逛街 首义广场 黄鹤楼 司门口商圈 整体项目定位 定位为PUB街区、购物休闲街区 、餐饮娱乐街区 作为司门口商圈唯一的大 型mall，逛逛街规划摒弃shopping mall的封闭，通过平铺式方式，发挥辐射效应，规划音乐消费场所、PUB街区，购物休闲街区 ，餐饮娱乐街区，三大主题街区，提供各种商品、休闲娱乐、文化体验的街道，让人们在闲逛中处处见精彩，激发人们的消费需求，最大限度挖掘人们的消费潜力。 新闻资讯 市场数据 竞品分析 总结 价格估算 汉飞逛逛街 销售情况 新闻资讯 市场数据 竞品分析 总结 价格估算 销售策略： 项目采取统一招商售后返租，5年40%的高回报率，前三年租金一次性返还使得开盘最高优惠达72折，大大减轻了投资者的投资压力、降低投资者风险； 项目一期开盘共推出131套商铺，开盘当天销售达两亿元，目前一期已售罄。 项目12月17日开盘，至今一期商铺已售罄 汉飞逛逛街 项目2011年12月17日开盘推出面积10-100㎡共131套商铺，至今已售罄。 价格情况 销售均价：8,780元/㎡（整体均价） 价格策略分析 2011年3月首次推出市场，但去化较差，主要原因为限购政策对市场影响尚未明显，项目自身定位不高，受关注度偏低；加上竞品楼盘对其的冲击，销售情况一直不佳。 从2011年5月开始，市场持续受到限购政策的影响，该项目维持8,750元/㎡左右单价的低价策略优势开始显现，销量开始上涨，下半年月均销量稳定在60套左右。 新闻资讯 市场数据 竞品分析 总结 价格估算 保利·才盛景苑 户型分析 户型分析 新闻资讯 市场数据 竞品分析 总结 价格估算 复式1室2厅1卫，90㎡。 总层高为5.4m，但无面积赠送。 楼上卧室为北向，客厅南向，卫生间没有窗户，为暗房。 厨房与阳台相连，可增加厨房采光。 二楼整层为卧室，约30㎡，可单独隔出一个书房。 客厅约为15㎡，进深达到3.8米。 保利·才盛景苑 户型分析 户型分析 新闻资讯 市场数据 竞品分析 总结 价格估算 三房两厅一卫，115㎡； 无面积赠送，南北通透户型。 洗手间干湿分区，双洗手间均有窗户，全室无暗房。 客厅与北阳台相连接，与餐厅分离，功能分区明显。 三房结构但只有一个卫生间，不太符合武汉本地客户习惯。 保利·才盛景苑 户型分析 高层配套标准 外立面 涂料、面砖 园林风格 现代风格 供热/新风 无 进户门 防盗隔音门 门窗 塑钢窗配双层中空玻璃 电梯 日立电梯 高层施工图 项目工地围墙 新闻资讯 市场数据 竞品分析 总结 价格估算 保利·才盛景苑 楼梯字 销售中心 销售中心共一层，约800㎡，进门为区域沙盘和品牌区，进门左边为项目沙盘及销控展示，右边为客户洽谈区，约有十二张洽谈桌椅。 该项目为低价走量项目，售楼部装潢较为简单，看房通道极为简陋。 售楼部 看房通道 项目沙盘及销控区 客户洽谈区 新闻资讯 市场数据 竞品分析 总结 价格估算 保利·才盛景苑 大门 吧台 项目沙盘 洽谈区 品牌区 接待前台 流程动线：项目沙盘——品牌沙盘——会所—洽谈区——样板间（清水房) 广告表现 推广渠道上，该项目以纯平面报广为主要推广渠道。在媒体选择上，该项目并没有选择武昌客户最喜爱的楚天都市报，而是选择晚报为第一投放渠道，这是因为该项目宣传推广费用有限，因而选择便宜些但发行量仅次于楚天都市报的武汉晚报。 新闻资讯 市场数据 竞品分析 总结 价格估算 保利·才盛景苑 销售措施效果监控 该项目暖场活动安排较少，该项目主要以低价吸引客户到场，因此仅是在重要节点如开盘时举办相应活动。活动也主要以时装走秀等为主。 新闻资讯 市场数据 竞品分析 总结 价格估算 保利·才盛景苑 开盘活动表演 时装表演 小结 整体点评 项目周边配套齐全，企事业单位较多，地段良