某高层楼盘营销推广方案.doc

2009年2009年紫景高层营销推广方案报告单位：紫景高层销售部报告日期：二〇〇九年二月二十二日PAGE 紫景高层营销推广方案紫景高层楼盘本身与同类项目相比并无致命缺点，仅在景观与地理位置上无优势，但项目建筑质量、楼盘外观等均属莱州最佳。因此虽然项目面临种种困境，但我们相信只要操作得法，项目的成功还是指日可待的。目前项目销售面临的主要困境主要是现场来访客户太少，知名度和美誉度都有待扩大。针对这种现状，我们拟定了紫景高层下一步的营销推广方案。 营销推广思路紫景高层目前属于整个营销阶段的强销期，整个推广策略进入品牌营销阶段，鉴于项目前期推广的整体投放明显不足，连贯性有所欠缺，对老客户的资源整合利用不够等现状，借助SP（促销）活动以及PR（公关）活动加大全方位营销推广，对莱州市的高端目标客户进行有针对性的营销推广，对大众进行一网打尽式的宣传模式，扩大项目知名度，争取直接促进项目销售。主要的营销推广思路如下：（1）提升品牌形象，扩大产品认知度，使项目成为莱州高档楼盘典范；（2） 巩固老客户对项目的好感及美誉度，并采取各种优惠政策达到“客带客”的目的；（3）充分挖掘项目优势，在莱州激烈的市场竞争中保持绝对产品优势和竞争优势；利用现房实景展现，使其成为目标客户的焦点；在产品形象展示的同时，在产品附加值、营销、服务上挖掘创新，体现高性价比。（4）整合各种资源，争取达到快速营销的目的。第一