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浙江大学T000740团队 浙江大学搜极信息科技有限公司 内容提要 市场驱动——创业的起因 产品服务——成功的保证 浙大搜极——公司的规划 财务融资 创业团队 什么是企业竞争情报？ 企业竞争情报服务常见四种模式 竞争情报对企业的贡献率 国内企业竞争情报行业开始起飞 在国际市场上，企业竞争情报系统（CIS）已经发展成为一个相对成熟的产业。而在中国，这一市场方兴未艾。对于国内企业竞争情报系统的市场规模，目前还没有权威的统计数字公布，有数字说2003年的规模大约是1亿元人民币，也有说是10亿元人民币的，天下互联公司业务总监朱冬梅甚至认为这是一个不小于ERP市场容量的巨大矿藏。据了解，目前世界500强企业中90％以上设立了企业竞争情报系统，商业情报已成为国外企业广泛应用的一种经营手段，而我国的商业情报产业尚处于起步阶段，近两年呈现飞速发展的势头。 情报代理监测服务市场容量巨大 先行一步的竞争对手 内容提要 市场驱动——创业的起因 产品服务——成功的保证 浙大搜极——公司的规划 财务融资 创业团队 本公司的产品——ISPY ISPY的功能实现 ISPY的工作流程——获取信息 ISPY的工作流程——处理信息 ISPY的工作流程——发布情报 ISPY的与众不同之处 ISPY由服务端信息软件 、服务端管理软件 和客户端软件 组成，其中客户端软件正是ISPY的与众不同之处。 客户端软件完全从中小企业的实际需求出发，赋予客户在企业内部进行强大的分用户管理和情报管理功能，为企业构建起一个真正属于自己的独立情报系统。 客户端和服务端关系图 主用户分用户关系图 主用户服务分类 分用户服务分类 营销策略 产品策略 网站策略 域名管理 网站推广 客户策略 定价策略 差异化定价策略 渗透定价策略 渠道策略 促销策略 免费试用策略 合作培训策略 五年销售预测 内容提要 市场驱动——创业的起因 产品服务——成功的保证 浙大搜极——公司的规划 财务融资 创业团队 浙大搜极应运而生 浙江大学搜极信息科技有限公司现处于筹备起步阶段，拟建在国家重点风景旅游城市、历史文化名城杭州，入驻浙江大学国家大学科技园，享受“二免三减半”的税收优惠政策。公司拟于2005年1月1日正式开始运行。 公司将秉承“追求卓越 客户至上”的经营理念，以“推进中国的信息智能化建设、增强客户的竞争优势”为宗旨，致力于信息智能处理技术的研究和企业竞争情报产品的开发。 公司将凭借优质的服务，通过品牌、合作双赢、立体服务三个核心战略确保公司宗旨的实现。 公司发展战略 实施计划 风险控制 内容提要 市场驱动——创业的起因 产品服务——成功的保证 浙大搜极——公司的规划 财务融资 创业团队 融资方案 投资分析 股本结构 股本结构示意图 资本退出方式 财务规划 内容提要 市场驱动——创业的起因 产品服务——成功的保证 浙大搜极——公司的规划 财务融资 创业团队 创业团队 对外合作 陈述完毕 风险资本80万元，占股本的72%； 公司在浙大科技园内创办并冠“浙江大学”名称的，其注册资本的10％作为学校股份； 其他18%包括创业小组成员资金入股和管理团队核心成员入股。 1、企业出售 2、股权转让 3、套现退出 我们预计的风险资本退出的时间是6－7年。当然，这主要取决于风险投资家的意愿。 1、建厂规模及预算 2、成本估算 4、资产负债表 5、现金流量表 3、收益估算 * * 商业计划书 2004年8月 竞争情报是关于竞争环境、竞争对手、竞争态势和竞争策略的信息和研究。它既是一种过程（对竞争信息的收集和分析过程），也是一种产品（包括由此形成的情报或策略）。一般简称为CI（Competitive Intelligence）。 目前企业竞争情报服务行业有四种主要的服务模式： 企业竞争情报知识培训 行业市场竞争研究咨询 竞争情报代理监测服务 企业竞争情报系统建设 由于中小企业在技术、人才、资金等方面的限制，建立企业独立的竞争情报研究部门既不现实又不经济，所以四种服务模式中比较能够迎合中小企业需求、符合中小企业消费水平的是第三种竞争情报代理监测服务。 以中小企业为目标客户群的竞争情报代理监测服务拥有巨大的市场容量。据保守估算，我国至少有1158万家中小企业，并且其数量还以每年3%～4%的速度在增长。以经济比较发达的浙江省为例，由浙江省中小企业局提供的数据表明全省共有68.78万家中小工业企业。据我们对浙江省500家中小企业的高层决策者的调查表明，有11％的高层决策者表示需要情报代理检测服务。即使以需要情报代理服务的企业每年在这方面平均支出100