2010年上海汇贤名邸营销策划提案.pptVIP

实现居住境界的优雅自如、低调奢华！ 精装交房 提升项目品质，增加使用功能，模糊总价！ 品牌物业管理 聘请国内知名高端楼盘物业管理公司，实现高端品牌社区维护。 私家会所 主题性私人会所，设立雪茄吧、红酒品鉴区等功能区间，提升生活格调。 产品品质升级 营销推广配合 结合项目周期、进度，规划媒体发布及推广节奏。 SP活动规划 解决之道 推广模式 据调查得知当地客户的心理是：炫富、高调、需被大众认可 事件营销成为最重要的营销手段。 每月以新的话题、新的事件去占领市场地位，冲击市场，做到与其它竞争项目有所不同， 从而更好的建立项目形象，赢得市场认同，进而促进销售。 三大阶段 蓄势期 建立项目形象地位及产品信息释放，完成样板段、体验区的完毕建设，以互动性的活动吸引目标客户人群的关注，拓展 客户群体。 开盘期 高密度的媒体投放，（户外、灯箱、报纸、短信、网络、现场围墙、路旗等）大量向市场释放信息，通过媒体及开盘前活动吸引市场关注。 强销期 进入项目强销期，不断有新的话题，新的事件促动热销。 销售速度策略 储备客户 蓄水配备保证5:1 保证开盘即售罄 市场预热 项目蓄水 项目热销 推广时期 营销阶段 销售状况对客户具有一定的触动力，为保证销售速度，客户储备约为20:1（与房源匹配） 有效预约客户储备为5:1；以此保证开盘期后的客户储备 在销售环节，保证房源与签约客户在1：1的情况下方可继续下一期的开盘销售 推广及费用 媒 体 具 体 费用比 户外推广 户外大看板、主干道横幅、建筑物巨幅等 约25% 平面推广 主流报纸软文、硬广告、DM邮寄 约20% 网络推广 Soufun 约17% SP活动 开盘活动、销售节点活动、房展会 约25% 其他 推广道具 楼书、海报、礼品 约10% 现场包装 接待中心 特殊媒体 手机短信 预留约3%备用 推广费用约占总销金额的 1%，视具体情况而定。 产品品质升级 营销推广配合 SP活动规划 聚焦热点，制造话题，深化主题，积累客源。 解决之道 “海派文化周” 推广海派文化及海派生活概念，通过此次活动渲染与周边竞争楼盘硬性销售手法相区别。 以活动营销的行事宣传，聚集了人气，便于客户积累，又提高了项目知名度和美誉度，且树立了项目高端形象。 诉求点： 1、与当地政府及相关文化机构联合，举办文化展，邀请终端客户代表免费参加，并致力渲染项目形象。 2、入市阶段客户积累，引导话题。 3、售楼处内、外包装、周边道路引导旗、横幅、户外看板、报纸软硬性推广。 品 牌 篇 问题三： 如何借势东风使企业一鸣惊人？ 缔造品质地产，专属品质地产企业的VIP！ 【复制品质模式，重生城市气质】 将企业立场提升至城市气质、城市文化维护者之上 在注重产品高端气质的同时以所处城市特质为规划蓝本，雕琢产品，重现城市光华 获取目标群体认同，树立企业形象。 上海 苏州 杭州…… 企业推广语：品质地产缔造者 服务团队简介 项目经理：胡瑞峰 曾任上海信义房屋代理事业部营销总监，现任上海领汇房地产营销策划有限公司营销总监 。 业绩 ：曾经参与全程营销及策划的项目有包括浦东圣康斯米克大厦、虹桥西郊华亭、金汇鸿锦苑、睿园、鼎邦俪池、当代艺墅、天山大厦、御墅、 黄浦区陆家浜路小户型办公项目保利金、绿洲广场、博园、绿洲广场、长宁建筑、镇江第一楼街步行街、长宁旺角、徐汇商都、东城新世家等。 专长 ：从事房地产代理行业十二年，一直担任相关销售工作事宜，累计操作个案总销达100亿以上，在房地产营销管理上积累了相当丰富的实战经验，并尤其擅长于大型个案的独立操盘作业。 专案经理：陈志庠 曾任职中凯集团销售主任、U-GOOD房地产代理公司销售经理、华基行销机构销售经理、中则房地产代理公司销售经理。 业绩 ：曾成功策划操作的个案有：中凯城市之光TOP OF CITY、财富广场、富杰大厦、御上海。 专长 ：团队管理，前期策划，销售控管。 企划总监：段飞宇 经历：华燕集团资深企划 汉宇地产推广部主任 易居中国无锡分公司企划总监。 主要业绩：曾成功策划操作的个案有：中信泰富广场 强生古北花园 天安?曼哈顿 茂业豪园 奥林匹克花园 万科金域蓝湾 平面设计：易冉 经历：河南郑州智信广告 上海和声机构担任资深平面设计。 主要业绩： 上海绿城?玫瑰园 证大集团西镇项目 杭州绿城?蓝庭 武汉华润品牌 宜昌泰江?长江画廊 重庆泰江?长青藤人文别墅 绿城?桂花城 绿城?青竹园高尔夫别墅108创意广场 昌鑫花园 东海园 美兰湖高尔夫别墅 上海名都等。 企划文案：周潇 经历：上海普