2010万科红营销策略方案.pptVIP

双营销总监（分管策划、销售线） 客户资源 平台 渠道1/ 战略城市布局 中原在亚太区香港、新加坡，国内北京、上海、西安、沈阳共六个战略城市设立营销中心 与《北京青年报》、上海《新闻晨报》、西安《西安晚报》、沈阳《华商晨报》达成战略联盟，进行捆绑式推广销售 执行要点 营销中心选择当地具有一定档次和人流量的卖场（华润资源优先） 战略媒体负责广告投放并捆绑销售业绩，中原负责现场接待销售 9月（预热期）正式启动，由各大当地战略媒体投放硬广 之前在网络媒体进行宣传铺垫 渠道2/ 各大房展会推广 中原组织协调项目在全国各地知名房展会的参展推广 执行要点 初步选定北京、杭州、温州、太原、鄂尔多斯、长春、成都、武汉等城市参展，与战略城市形成互相补充 具体工作包括接洽、展会布置、物料准备、人员安排、销售配合、后续服务等内容 渠道3/ 三级市场推广 中原在全国三级市场近1000家地铺全面推广石梅湾项目 执行要点 在中原三级市场地铺内醒目位置摆放项目宣传物料 在中原三级市场客户资源里进行宣传，并组织当地专场项目推介会 利用中原CCES高端客户系统进行宣传推广并统一组织专场项目推介会 渠道4/ 网络渠道推广 中原与搜房、搜狐焦点达成战略联盟，进行网络宣传及整合客户 与“明通新闻专线”合作，进行网络炒作 执行要点 利用搜房、搜狐的客户系统，组织各地的宣传活动，中原从中开展营销推介 网络广告投放与销售捆绑（搜房云服务） 依靠明通专线在全国近60家各大门户及专业网站进行系列软文炒作 渠道5/ 小众圈层营销 联合中原《红皮书》的大客户，组织投资领域客户推广 联合《财富圈》组织财经领域客户推广 执行要点 小众圈层营销考虑到客户对目前房地产政策的敏感性，只针对投资和财经圈层，其他如实业领域暂时不推广 中原《红皮书》的大客户主要有摩根、美林、盖茨基金等投行，推广形式主要为主题沙龙酒会、主题研讨会 《财富圈》主要组织与其他品牌推广联合举办的跨界营销活动 渠道6/ 航空广告投放 联合深圳雅仕维等广告公司，在航空、高铁等相关媒体进行宣传推广 执行要点 在航空、高铁杂志上重点持续投放广告宣传，作为主要纸媒宣传渠道，覆盖高端人群 在海口、三亚，甚至北京、上海机场投放大型灯箱广告 全国销售 平台 渠道7/ 中原海南皇牌置业会 中原成立海南全国置业会，全面拓展、及管理全国范围内的海南置业客户资源 海南皇牌置业会 倡导行业操作透明度 杜绝交易信息不对称 中原地产，皇牌代理 执行要点 建立置业会官方网站，设立全国400专线 利用中原品牌影响力，在全国实名招募会员，并提供相关海南置业服务 设立客户升级机制，进行客户细分管理 对分销商开放平台，实现全面网络转介 利用网络平台，优化中原内部转介流程，实现中原内部客户网上转介销售 本平台2011年6月前可完成投入使用 营销执行 平台 根据客户价格测试，生成最终出街价格 房型 套数 面积 户型均价 一房31 112 3696 52-54 一房一厅41平米 224 9184 70 二房（60平） 224 13552 116-117 二房（71平） 112 7952 141-142 三房89 112 9968 181-185 三房99 112 11088 189-199 根据客户价格测试结合预销控，制定开盘价格 大客户梳理，14天，精准把控客户精度。 决战成功之道——细节决定一切 根据客户价格测试结合预销控，为实现更高溢价和目标销售率，调整推售量 开盘仅推售1、2栋 大客户梳理，14天，精准把控客户精度。 开盘销售实现与预销控结果较为吻合，开盘前已经对开盘结果有较强可控性。 决战成功之道——细节决定一切 决战成功之道——细节决定一切 大开盘关键词： 首创大中华中央大厅开盘 1 首创同步电脑销控和转播 4 全天候抽奖 2 选房、销控前置 3 分段一口价 5 酒店开盘，一方面保证项目的高调性，易制造客户选房冲动； 场地大，便于区域布置，安全有保障，多出口，利于疏散。 大开盘把控，细致、高效、直接。 决战成功之道——细节决定一切 签到区：上午8点开始，客户开始凭身份证原件、选房优惠申请单分组签到，签到时由工作人员发放选房组号主副贴，认筹客户与非认筹（包含新客户）客户分开，认筹客户先抽组选房。 创新之处： 认筹客户签到，采用S形通道排队控制人流，非常聚人气； 所有签到排队客户在S形通道出口，自由选择签到台签到，便于平均分配人流至各签到台，避免传统的某签到台过于拥挤，某签到台人流过少，出现空组。 签到区采用创新S形通道排队，快捷，平均分布人流 大开盘把控，细致、高效、直接。 决战成功之道——细节决定一切 客户等候区：外场等候区摆放了约3000多把