2010年江苏溧阳月星家具国际广场项目客户定位分析及项目营销策略总纲（51页）.pdfVIP

谨呈：月星家居 溧阳项目汇报 客户定位分析及项目营销策略总纲 2009 年11 月18 日 第 1 页 共 51 页 前言 随着月星项目前期各项工作的顺利进行，同时依托当地经济发展利好、区域房地产市场的良性发展，本项 目即将进入紧张的前期准备工作。我们在对月星项目保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备， 下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高 速高效高质地完成月星项目营销顾问服务工作。 我们的做法是：永远追寻市场的脚步，因为市场在变，游戏规则在变，消费者的需求，是一切策划工作的 前提！因此我们一切皆从我们对市场研究的基础开始，逐步落实到营销的实施计划，最终的目的是实现月星企 业对本项目的预期社会效益和经济效益之核心目标。 第 2 页 共 51 页 项目背景 市场研究 核心问题 营销战略 推广策略和 客户分析 销售计划 客户目标 第 3 页 共 51 页 项目背景 月星家居国际广场项目技术指标： □用地面积：51670 ㎡ □地上建筑面积：74179 ㎡ □地下建筑面积： 26188 ㎡ □容积率：1.597 □建筑密度： 41.84% □绿化率： 20% 月星家居项目说明: □月星家居的大单体建筑中，由月星自己持有经营，因此决定本物业是一个大型的主题式商业，为有目的性购物商业场所； □多幢三层建筑构成的建筑群体将全部对外销售，总体量约为4万平方米左右，这也是服务本项目的核心任务之一； □沿干道路口处的配套型商业的“4-5 层”部分适宜作为配套连锁酒店（宾馆）业态等经营方向，月星可以考虑自己持有引进合 适的经营公司，完善整个商业广场的配套服务设施，进一步提升品质和档次。 第 4 页 共 51 页 项目背景 市场研究 核心问题 营销战略 推广策略和 客户分析 销售计划 客户目标