奥迪A6营销策略分析与探讨.docVIP

安徽机电职业技术学院 毕 业 论 文 论文题目 奥迪A6营销策略分析与探讨 系 （部） 汽车工程系 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 汽车技术服务与营销3081 姓 名 学 号 指导教师 2010～2011学年 第1学期 摘 要 文章介绍了奥迪汽车的发展历史和当今汽车市场的营销策略、在当前激烈的汽车市场争夺中奥迪汽车是如何体现自己的销售策略以及对未来汽车市场的展望。奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB，即Audi（奥迪）奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。……………………………………………………………………2 1 绪论 …………………………………………………………………4 1.1奥迪汽车的发展历史背景………………………………………4 1.2奥迪车型的发展历程与未来的展望……………………………4 2 奥迪汽车服务行业的发展特征 ……………………………………5 2.1目标顾客…………………………………………………………5 2.2市场定位…………………………………………………………5 2.3产品质量…………………………………………………………5 3奥迪汽车主要营销方式的研究………………………………………6 3.1广告………………………………………………………………6 3.2顾客对产品信任了解认可度……………………………………8 3.3奥迪汽车中国市场营销攻略 …………………………………11 4奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨………………………………18 4.1奥迪A6在中国的市场销售的模式……………………………18 4.2奥迪A6在中国的4S店服务体系.. ....................20 5 结论…………………………………………………………………21 参考文献………………………………………………………………22 附录……………………………………………………………………22 致谢……………………………………………………………………23 1 绪论 1.1奥迪汽车的发展历史背景 奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi为新公司命名。从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有制造厂。目前，奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列1988年，奥迪授予汽生产许可证。两年后，汽安装了奥迪轿车组装线，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业。1996年，汽大众投放专门为中国开发的奥迪200 V6车型。1996年，奥迪在北京设立了售后服务部。1999年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪A6添补了中国高档豪华轿车生产的空白。2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌B级车的顶端产品在中国投产，同年7月，新奥迪A8也在中国上市。2005年4月，国产全新奥迪A6L上市，次年7月奥迪Q7在中国正式上市。奥迪全线产品包括A4、A6L、A8L、Q7和TT都以全新的年车型进入了市场。某奥迪4S店的销售数据显示，奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4，再有就是奥迪TT。目标顾客年轻化，加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度，同时也加快了奥迪从官车向私人用车定位的转变。，未来90%的奥迪用户都将是私人用户，会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面。奥迪的战略转变缘于中国消费市场的年轻化趋势。调查机构新华信去年选取全国24个不同级别城市，进行中国汽车用户消费形态研究，公布的结果显示，18岁到25岁的消费比例开始快速上升，从2004年至2006年的3年间，这部分群体所占的比例从5.6%上升到10.6%